Lêkolîn Marketing - e ... Ev gavên ku ji mînaka lêkolîn marketing

Bazarê lêkolîn - ji bo lêgerîne, kom, rêxistinî û analîzên agahiyan li ser rewşa li ser bazarê ji bo ku bi e biryarên rêveberiya di warê hilberîna û marketing. Ev divê vekirî bê fêmkirin ku bê, van tedbîran ne dikarin bi bandor. Di rewşeke bazirganî ne mimkûn e ku li random tevbigerin, û divê agahî nehatiye piştrastkirin û rasteqîne pêk bînin.

Karê lêkolîn marketing

Bazarê lêkolîn - çalakiyê ya ko ji analîzê li ser rewşa bazara li ser bingeha rêbazên zanistî ye. Ew tê wateya bi tenê dikarî wan faktorên ku dikarin li ser serkeftina firotina mal an dayîna xizmetên tesîr kirine. Ev çalakî bi ser armancên key jêr giraniya:

• Search - li k'omekt'opkirina pêşîn yên agahî û herweha Fîlterkirin xwe ne û gaven bo bêhtir xebatê;
• salixdayî - a xwezayê destnîşankirina pirsgirêkan, avakirina wê de, herweha destnîşankirina faktorên xebatê;
• casual - kontrol ser pêwendiya di navbera pirsgirêka hilbijartin di dema borî de bi hêmayên;
• test - pêk testkirina pêşîn dîtin mekanîzmayên an bi awayên ji bo çareserkirina pirsgirêkên a marketing bi taybetî;
• pêş - wezîfe û pêşzanîna rewşa pêşerojê de di qada bazarê.

Bazarê lêkolîn - bi bûyerên ku xwedî armanceke taybetî, ew e ku ji bo çareserkirina pirsgirêk bi taybetî. Di vê rewşê de ye, ti projeyên û standardên zelal ji aliyê rêxistinê de, di çareserkirina van pirsgirêkan were şopandin heye. Van xalan bi awayekî serbixwe biryar da, li ser bingeha pêdiviyên û derfetên ji şîrketa.

Cureyên cihê yên lêkolînan marketing

Em dikarin vê lêkolînê bazara sereke yên li jêr cihêkirin:

• lêkolîn bazarê (de pênase yên di çarçoveya wê de, taybetiyên cografîk de, tê de avahiya arz û daxwazê de, herweha faktorên ku rewşa navxweyî tesîr);
• xebatê de marketing (rê danasîn û kanalên firotinê, guherandinên di rêjeyên li gor ferze ku erdnîgarî, herweha faktorên sereke yên bandora);
• lêkolîna marketing Product (di xebata ji taybetiyên berhemên hem bi serê xwe û li gorî bi berhemên similar rêxistinên ji hev, her wiha li pênase reaksiyoneke mezaxtinê bi van taybetiyên din);
• xebatê de, siyaseta reklaman de (analysis of çalakiyên promotional xwe bi xwe, herweha ji wan re miqayese bi çalakiyên bingehîn ji hevrikên xwe, nasnameya xwe ji fonên nû , ji positioning ji malê li ser bazara);
• analysis of nîşaneyên aboriyê (de lêkolîneke ji dînamîkên ji Hecma firotina û hatina net, herweha ji bo diyarkirina hevbesta xwe û lêgerîna ji bo awayên çêtirkirina performansê);
• marketing lêkolîn mirovên berxwer - wateya xwe çawanî û têkeleya kantîtatîf (sex, temen, dagirkirin, rewşa medenî û yên din taybetiyên).

Çawa ji bo amadekirina lêkolîna marketing

lêkolîn Marketing - ew a niha gelek girîng, ku dikarin li ser serkeftinê ji tevahiya şîrketa girêdayî ye. Gelek ji kompanyayên tercîh ji bo ku bi vê mijarê de li ser xwe bi xwe. Di vê rewşê de, hema bêje ti mesrefên din jî pêwîst. Li gel vê, e tu metirsiyek mîz ji welat nehênî hene. Lê dîsa jî ew e, Di vî warî de û xalên neyînî hene. Ne her tim di dewletê de karmendên ku xwedî tecrûbe û zanebûna têra xwe pêk dianî, ku lêkolîna marketing bibîn. Li gel vê, bi karmendên rêxistinên ne her tim dikarim ji nêzîkatiya pirsgirêka objektîf.

Ber çavan li ser kêmasiyên previous version, -Te rast dibêjin ku ev baştir e ku rêxistina pisporên xwe yên li derve lêkolîna marketing. Ew bi piranî gelek yên xwedî tecrûbe di vê qadê de û hêjaîyê. Li gel, bê ku bi vê rêxistinê re têkildar, ew bi şik û objektîf li rewşê binêrin. Lê belê, mûxalefetek profesyonel ji derve, ku hûn ji bo wê yekê ku lêkolîn wesfînî pir biha ye were amadekirin. Li gel vê, marketing e her tim baş ji taybetmendîyên wê yên pîşesazîya, ku lidijî çêker dizanin ne. Rîska herî cidî rîska ku dibe ku cezayê muebetê û ji agahîyê nehênî û firotî yên hevrikên xwe li wir e.

Prensîbên ji Marketing Lêkolîn

Wesfînî Market Research - garantiya neştergeriyeka serketî û bi kêr ji Şirketek. Ew li ser bingehê rêgezên jêr kirin:

• (Eger hatina biryarên rêveberiya girîng bi Sebaret bi hilberîna an marketing yên rêxistina xebatê de li ser rewşa bazara divê di her dema hatiye lidarxistin, herweha) Berdewamiya;
• hevgirtî (berî lêkolîn , pêwîst e ji bo parçe tevahiya pêvajoya nav pêkhateyên to bê li cihekê zelal û banken ji interaction bi hev û din hatiye lidarxistin);
• Tevlihevî (lêkolîn bazara bibîn divê li bersiva hemû cur be cur ên bi mijarên ku ji bo pirsgirêk bi taybetî wan têkildarî ne, xizmeta armanca analysis);
• berevpêşbirina (çalakiyên lêkolîn plankirin pêwîst e, da ku mesrefên lidarxistina xwe lokal de bûn);
• berevpêşbirina (ji bo tedbîrên lêkolîn kirin, divê bi awayekî ku di wextê xwe avêtin, wek ku di nêzîk bû, wek pirseke kêþe li wê derê);
• xema (ji ber xebatên lêkolînê bazara pir ked-zêde û dem-dixwe, wê pêwîst e ji bo wan bigirin, pir bi baldarî û bi hişyarî da ku ti pêwîstî bi wan re dubare piştî inaccuracies û kêmasiyên);
• rastbûna (hemû bibana û encamên bê xêzkirin, li ser bingeha pêbawer agahî ji aliyê sepanê ya kifşkirî rêbazên);
• bêalî (eger rêxistin lêkolîn bazara li ser xwe bi xwe dimeşîne, ew jî ew divê hewl didin ku ev prose adil, bi awayek eşkere dikin hemû kêmasiyên, oversights û kêmasiyên xwe).

Qonaxên lêkolîn bazara

Ji bo lêkolînên li ser rewşa li ser bazara - ew pêvajoya tevlîhev û dirêj e. gavên lêkolîn marketing dikare wiha were ziman:

• zilam ji pirsgirêkê (ji vê pirsa ku divê di domahîya van çalakiyên bê nîqaşkirin);
• Pre-plankirina (diyar qonaxên xwendinê de, û herweha di dîrokên ceribandî ji raporên delivery ji bo her yek ji tomar takekesî);
• erêkirina (hemû serên beşên, her wiha li CEO, divê bi plan nas bûne, ji bo lihevanîna xwe bi xwe, heke pêwîst be, piştî ku biryareke hevbeş ji bo erê belgeyê de);
• li collection of information (hatiye lidarxistin vê lêkolînê û lêgerîn ji welat peywendiya xwe bi herdu jîngeha navxweyî û derveyî yên şîrketa);
• analysis agahî (xebateke baldar a welat, avakirin û muamelekirina li gor pêdivî û armancên vê lêkolînê de rêxistinê);
• Hesabkirina aborî (li gorî ji alîyê aborî di dema rast û di pêşerojê de);
• kurtepirkirna (û dariþtina bersivên van pirsan, herweha danîna a raporê û dxwazîn bo birêvebirîya bilind).

De rola Lêkolîn Marketing li ser şîrketa

Serkeftina şîrketa e, bi giranî biryar destê çawa baş û di wextê bazara lêkolînên hatine kirin. Şîrketên size mezin gelek caran ji bo vê armancê organize beşên taybet. Biryara li ser projeyeke wisa yekîneyeke tevnî rêberî û li ser bingeha pêdiviyên şîrketa.

Ev divê bê gotin ku beşa marketing lêkolîn, pêwîstî bi gelek agahî ji bo çalakiyên xwe. Lê afirandina avahiya pir di nav an teşebbusa dê di warê aborî de unfeasible. Ji ber vê yekê girîng e ji bo avakirina têkiliyên di navbera beşên cuda cuda ji bo gîhandina agahî bi temamî û pêbawer. Di vê rewşê de, di beşa marketing, divê bi temamî ji kirina tu rapor kirin, ji bilî ku rasterast nîgeraniya lêkolîn serbest kirin. Wekî din, dem û hewldan jî gelek wê ji bo karekî duyemîn li ser hisabê bikaranîna bingehîn here.

Division lêkolîn marketing caran ji bo link qayîm management mezintir dide. Ev ji bo misogerkirina têkiliya yekser a bi rêveberiya giştî pêwîst e. Lê her pêwendî bi yekîneyên yên di asta jêrîn, wek çawa ku pêwîst ji bo bidestxistina agahiyên di wextê xwe û rast û li ser çalakiyên wan girîng e.

Di gotarekê de li ser kesê ku dê daneyên beşa rêvebirin, ew Hêjayî gotinê ye ku, divê bi zanîna bingehîn li ser vê mijarê, wek rêxistina lêkolîn bazarê ye. Li gel vê, kesê bi tûmî divê struktura rêxistinî û taybetiyên şîrketa dizanin. By statuya wê ya serokê beşa marketing de divê bi rêveberiya bilind wateyê de, ji ber ku ew li ser berevpêşbirina îmkanên ji şîrketên girêdayî wê di gelek aliyan de ye, girêdayî serkeftina giştî.

lêkolînên Market

sîstema lêkolîn marketing li ser tomar mezin li jêr giraniya:

• serfkarên yên mal û xizmetan (helwesta, helwesteke ji bo pêşniyarên li ser vê bazarê, û her weha weke nerazîbûna li çalakiyên ji aliyê hilberînerên);
• xizmetên lêkolîn marketing û berhemên ji bo pêkanîna wan bi pêdiviyên mişterî, û ji bo diyarkirina nasnameya wekhevî û cudahiyên bi berhemên similar ji hevrikên xwe;
• pêşbirkê (wateya vê lêkolînê de ji size, herweha li ber belavbûna erdnîgarî de ji şîrketên bi xetên berhemên similar).

Ev divê bê diyarkirin ku ev ne pêwist e ku bê lêkolînek cuda ji bo her mijarê. Wekî beşek ji analîzên dikare çend pirsên tevî hev.

Ev xebat,

seretayî û navîn - Ev lêkolîn bazarê bi nav du cureyên sereke dabeş. Di gotarekê de ji bo kategoriya yekem, ew Hêjayî gotinê ye ku em li ser dipeyivin agahiyên ku yekser di dema birêvebirina kar analîtîk bikaranîn e. Li gel vê, divê bê gotin ku, di hin rewşan de, lêkolîn bazara sînorkirî ji bo tenê collection of data seretayî, ku dikare bibe e:

• jimaran - kesayetiyên ku di encama operasyonên roniyê;
• quality - rave mekanîzmayên û sedemên diyardeyên hin di çalakiyên aborî.

Daneyên Secondary rasterast ji bo mijara lêkolînên marketing related ne. Ev agahî ji niha ve hatine komkirin û hêrandî caran zêdetir ji bo ti armancên din jî, di heman demê de di xebatê de, niha jî dibe ku pir kêrhatî be. Avantaja sereke ya vê type of information - ew erzan e, ji ber ku ev ne pêwist e ji bo ku hewldanên û hilberînê dikin ji bo bidestxistina van rastiyan. rêveber û kîmyager pêşnîyar dikin, ku yekem tiştê ku ji bo çareserkirina e ku agahiyên navîn. Tenê piştî tespîtkirina kêmbûna wan an daneyên din jî tu dikarî agahiyên bingehîn kom.

To get bi agahiyên navîn dest pê kir, di şert û mercên li jêr, divê bên pêşwazîkirin:

• ya yekem ew e ji bo destnîşankirina çavkaniyên Daneyên ku dikare hem di nav rêxistinê de û li derve jî;
• analîz bêtir agahî û gaven ji bo hilbijartina agahiyên;
• dawî de di qonaxa amadekirina raporê de, ku tê de encamên di analysis of information.

lêkolîn Marketing: nimûneyeke

Ji bo ku kar bi serkeftî û li ber we bipeyivin pêşbirkê, her şîrketa divê ji bo analîzkirina bazarê. Ev girîng e ku ne bi tenê di dema operasyonê de, di heman demê de jî, berî ku dest bi meşandina lêkolîn marketing pêwîst e ji bo ticaretê. Mînak - vekirina Pizzerias.

Werin, em dibêjin, hûn biryar da ku dest bi karê xwe bi xwe de. Pêşî, divê tu destnîşankirina armancên vê lêkolînê de. Ev dikare bibe, lêkolîneke li ser daxwaza ji bo xizmeta, her weha analîzê yên li ser jîngehê reqabetê. armancên bêhtir, divê di çarçeweya ku ji aliyê hejmarek ji erkên (wek nimûne, berhevkirina daneyên û analîzên de, tercîha biryar berfireh yên metodên lêkolînan , û hwd.). Hêjayî gotinê ye ku di qonaxa destpêkê de li vê xebatê dibe ku safî ya di xwezayê de şîrove bike. Lê eger hûn bifikirin ku ev jî, pêkan e avabûye ji bo bibana aborî din.

Lê niha hûn ji bo ber bi pêş a peresendî ji bo bête piştrastkirin an jî dibirrî û di analysis of information seretayî û navîn. Ji bo nimûne, tu difikirî ku li te civakê, vê saziyê xala wê pir populer, wek yên din niha nemaye xwe kêrhatina wê. Rangê dikare bibe xwediyê, li ser rewş, di heman demê de, divê hemû faktorên (hem ji derve û navxweyî ye), ku mirov tenê li pizza xwe ve dikişandim dê parve bikin.

The design xebatê wê bibin wiha ne:

• pênase yên rewşa pirsgirêka (di vê rewşê de jî, ew e, ku hinek nehatê, li ser congawi vekirina a pizzeria hene);
• Next, lêkolînerên ku divê bi awayekî zelal nasnameya Hedefa meya, ku ji muşteriyên potansiyel ên di saziyekê de pêk were;
• yek ji yên herî populer rêbazên marketing lêkolîn lêkolînê, û ji ber vê yekê pêwîstî bi Create a test ku daxwaza zelal bive, hedefa temaşevanan;
• Mathematical Îdareya din jî xebatên, ku ji hev mesrefa destpêkek a business bi dahatên ku terîf dike, li ser bingeha pêşîn dagirin.

encamên lêkolîna marketing divê bersiveke zelal li ser pirsa, gelo ji bo vekirina cihekî pizza nû li navçe be. Eger yekî ku dîwana zelal bi dest ne bû, ji bo ku, çareyê di bikaranîna rêbazên analîzên daneyên tê zanîn ku ev yek pêwîst e.

vebiguherin

Bazarê lêkolîn lêkolîneke berfireh li ser rewşa bazarê de ji bo qedera congawi qebûlkirina biryara an ji eyar karê xwe li gor şert û mercên baştir e. Di vê pêvajoyê de, ji bo komkirin û analîzên agahiyan, û paşê balê hin encamên wê pêwîst e.

Objekt ji lêkolîna marketing dikarin pir cuda. Ev e rasterast a berhem an xizmeta, û sektora bazarê û xerîdaran de, û li ser rewşa reqabetê de, û sedemên din. Jî wekî beşek ji vekolîna dikare çend pirsên rakir.

Bijartina lêkolîn marketing de, pêwîstiya te bi awayekî zelal dîyar dikin ku pirsgirêka ku divê bi destê encamên wê çareser bibe. Next, an plana çalakiyê de ama- bi yek jî nîşaneya nêzîkî dema çarçovê de bi rêk û ji bo pêkanîna wê. Piştî ku belge li hev e, tu dest ji bo komkirin û analîzên agahiyan. Li gorî encamên ji wan tedbîrên ku ji bo belgekirin bilind raporên management.

Mijara serekî ya xebatê de ye ji bo komkirin û analîzên agahiyan. Pispor pêşniyar dikin ku hûn bi lêkolîna daneyên License de di çavkaniyên navîn dest pê bike. Bi tenê di dema ku tu ji rastiyên daxwaza ji dest, ev baş e ji bo kar li ser wan self-search. Ev wê demê de girîng û teserûfên mesrefan ne.