Rêveberê firotina Sales & Derivatives. teknîka firotinê de bi bandor

Firotina mal û xizmetan - damezrandina ti business. Ji dema ku mirovahiyê re derbas şên diravî destpêkir ku ji îşaretên ewil yên di meriyetê de firotina. berevpêşbirina Trade rasterast bi aborî rehetiya şîrketên modern bandorê. rates fermî mal an xizmet ji bo xercê ne bes e - di şert û mercên pêşbirkê diçe bi tenê yê ku gelek ji hejmareke mezin ji mişterîyên difiroşe. Ev ji bo karê gerînendeyê ya girêdayî li ser van erdan e, û ev e ji ber ku li ser girîngiya profesyonel firotina.

Uzunî manager

Ev wisa diyar e ku bi tenê tiştê ku ji gerînendeyê pêwîst e - e ji bo ku yek ji berhemên, û paşê business li muwekîlê da. An ew dikire an jî red dike. Lê belê bi vî rengî bi nêrîneke de diçikand ji muşterîya û rîskên wê şirketa xwe bimîne ji kar - temaşevanan bingehîn e hembêz a şîrketa dijber, li ku teknîka firotina kesê firotina hosta, kûrtir û kar karîgerî. Ji ber vê yekê, ji rźza berpirsyariyên rêveberê firotina de cûrbecûr hemû wezîfe, di nav de:

• firotina Direct, raporên management, û şêwirmendiyê dikin.
• Zêdebûna li qebareya firotinê.
• Avakirina û parastina têkiliyên bi sereke bingeha mişterî.
• search asayî û "verbovanie" mişteriyên nû.

Wek alaveke manager muzakereyan de behsa hêjayî, kar bi database, bi telefonê, û bi vî awayî li ser .. Di gel wan, di lîsteyê de, ji erkên Dibe ku bi navê kontrol stock bi herêmên firotina xizmetê.

Şahne astengiyên

Ji bo fêmkirina hemû detayên yên kar bi muwekîlên û ku, di rastiyê de, tê hesabkirin ji aliyê gerînendeyê firotinê ji endezyariya firotinê, divê li ser esasa yên karê profiles pisporê tesbît. Berevajî hewldanên rêveberiya implementer adetî, bi ser spot "tedawî" yên mişterî sekinîn. Ev rastiyeke ku, bi her şîrketa priori an serfkarên taybet jî xwest ku xwe bidin li ser reklamê in. A kar di demeke dirêj de ji reklam hilber û karguzarîyên e. Ji ber vê yekê, ne zehmetî di warê dabeşkirina mal hene, û divê ku nibî ser keve. Muzakereyan bi muwekîlên, tevî vê helwesta duyan ji bo bikaranîna xizmetên Şirketa, belkî niha key di karê gerînendeyê. Û ji bo alîkarîya di vê rewşê de tê a set hemû teknîkên bo armanca zêdekirina firotina.

Şehîd Delîla yên firotina çalak

e gelek şîret û ji pisporan di warên cuda de, ku ji bo rêveber firotina hesabê hene. Ev e bi taybetî bi teknîkên psîkolojîk ji bo armanca bi destxistina armanca sereke - daku bi muwekîlê ku ew bi rastî jî ji bo vê berhemê yan jî xizmetê pêşniyar pêwîst e. Taktîka herî bi bandor firotina ji bo pêvajoya kirarî ya reklamê ji hemû aliyan rê - di vê rewşê de yek ji yên herî girîng li view ji xala ku buyer ya view e. Ku di rastiyê de ew divê? Ji bo nimûne, cîhazên dîjîtal rêveberê firotina piştî banga destpêkê wê amûrê ji bo ku bi muwekîlê bû di destpêkê de ev nêrîn ne pêşkêşkirina ne.

Li gor qaîdeyên tevlîhev ên AIDA

pergala AIDA e herî rastir û mîsoger bi şêweyeke prensîbên ku li ser ji xwe binkeye tu teknîkê de ji bo zêdekirina firotina. dikare Ev wiha deşîfrekirin:

• Agehdarî - bala masiyan. Baş dîraset hevoka yekemîn de wê mişterî, di destpêkê de li ser gotûbêjkirina li ser pêşniyara located ne dikişandim.
• Interest - provoke berjewendiyên. Ji bo vê teknîkê de manager Sales ji bo temyîzê rasterast ji bo xebatên vê şîrketê ên bi him û bi hev re, bi yên ku bi firotina berhemên pêşkêş dike.
• Desire - doza xwestina. Nîşe çawa bi muwekîlê performansa vê şîrketê ên bi pêş de, eger ew biryar dide ku sûd ji berhemên xwe pêşkêş kirin.
• Action - ji bo anîna muwekîlê nav çalakiyê. Îşaretên ewil ji ku bi muwekîlê e li dijî ne ji bo nîqaşkirina kûrtir, divê bêyî ku bala manager bimînin ne jixwe. Ev divê hemû têkilî û mercên ji bo danûstandinên nû ne.

gazîkirina sar

Yek ji amûrên ji bo ku ji koma teknîka got girêdayî. Ev li şîrketên mezin herî normal e, bicihanîna berhemên biha li cildên mezin. Ji bo nimûne, dibêje bi sar rêveberê firotina running mekîne construction, ku dikarê xwe de hevkarên potansîyel. Make banga, pispor, divê bi tenê ji alîyê niyeta erênî dinêre rêya rast, têdigihîjin ku pêwîstîyên wergirê, û herweha ji bo vê helwesta ku bi hevre were amadekirin. Van telefonan herî normal "çek" ji rêveber û pêwîstî bi gelek enerjiyê. Ji bo 20-30 dibêje rojekê pêwîstî bi perwerdeya destpêkê baş û, bê guman, Communication Skills bi zanîna ji teknîkên firotina.

Technology bi şkestin dixebite

Gelek kadroyên hewldana ji bo pêşkeşkirina xizmetê an berhemên înkar rû - Di yek form an yekî din, ev hevok ang hevkariyê bi vendor. Rêya sereke ji bo baştirkirina rewşa yek ji teknîkên yên ku bi navê Aikido devkî ye. Wekî mesele ji vê teknîka dikarin di doza ku rêveberê firotina alavên nav malê sîstena sarincokê de û redkirina ji bo hevdîtinê ji ber ku muwekîlê ji nuha ve model baş bi encam. Pispora, di dora xwe digre, li ser helwesta muxataban re, gotin ku, copy duyem e, alavên cheap ne, bawer be nepêwist e.

Hêjayî gotinê ye ku ev trick, bandora ku li kelûpelên stress armanc e e - ew xuya dike mişterî, gerînendeyê nav helwesta wî hat û fêm kir ku inappropriateness kirînê. Ev ferqa di diafirîne girîng jî, çi digerin kadroyên profesyonel - bawerî ya seller, ku tûşî, kiryarê hêsantir hêlana nerm e.

Hingê, di doza e din jî pêşkêş hene - dibêjin, malzemeyên ku pêşniyar di singular License de derbasdar e, wek din jî, ji xwe bikarhênerên ku sarincokê de karîger û kalîteya giştî wê hat qebulkirin kirîbû. Bê guman, ji sedî 100 e tuneye ku mişterî sure to "bite" e û wê bibe model, lê average teknîka firotina kesê firotina destûrê ji 10 rewşên wiha de, bi kêmî nîvê wan bikin ku ew encamên serkeftî heye.

Management Skills Basic

Niha hûn dikarin li ser taybetmendîyên şexsî ya rêveberê firotina û perwerdeya xwe deyne ser. An pisporê ku di ber related to pêkanîna berhem û daxwazê ji xizmetên divê bikaribin ji bo dîtina zimanê hevpar bi kategoriyên cihê yên xelkê be. Ev bi giranî ji aliyê taybetiyên ferdî diyarkirin - .. axaftina rayedar, bi eslê xwe a perwerdê baş, charm şexsî, û bi vî awayî li ser bi perwerdeya girîng û taybet ku dê zanibe ku nav çawa ku di teknîkê de dixebite ku di prensîbê de bide, firotina bi bandor di alî taybetî in. Li aliyê din jî, wisa taybetmendiya wek "Advertising û ji PR" û "Management", bi piştgiriya zanîna ku di çarçoveya aborî û qanûnî, bêguman dê zêdekirina şansê a karîyera serkeftî.

manager motîvasyona

Wek ko tê dîtin, kar gerînendeyê ye ne hêsan e. Zextên sereke psîkolojîk di xwezayê de ne, lê hinek pisporên sektora ev profile çêdibin testên fîzîkî cidî - ji bo nimûne, eger tu dixwazî bi xwe bi çend muşteriyên per day hevdîtinê. Ji ber vê yekê pirsek derdikeve, tiştê ku xwe nebaşe van karkerên? Bê guman, a xwarinê girîng peran bidin. Bi taybetî jî ku di peredana ji kadroyên avakirin bi taybetî di encama firotina şexsî.

Li aliyê din, ne dikarin hiştin bê û faktora evînê ji bo xebatên xwe - ji bo nimûne, rêveberê firotina teknolojiya kompîturê, ku nêzîkî ji dinyayê yên teknolojiya bilind de, îhtîmala wê noutbkuki bidin, çaperan, tablet, û accessories cuda. Carna rastiê de, li rexmî mişterî, û behsa serpêhatiyên xwe bi bikaranîna berhemên - jî pêk baweriya mişterî û giştî sohbeta bazirganiyê dest pê dike ji bo taybetiyên dostane. Dibe ku ev baştirîn bandora digeriyan ji aliyê ti manager e.

Şahne îdeal - çi ye?

Pispor ji asta herî bilind de encamên ku di firotina bidestxistin. Ji ber vê yekê, ji bo kadroyên jêhatî û profesyonel "hunt" gelek karmendan de û agent Plansaziya ku dixwazin bistînin karmendê hêja. Tiştê ku van shots cihź? Tevî ku emsal e ku doz, ku portreyeke nêzîkî gerînendeyê firotina îdeal ne wisa ye: zilamekî 30-40 salî de, bi "rawestandin" zimanê (bi awayekî baş), baş-digerin, fireh-durû, zanîn ku xetta xwe ji teknîkên firotina ku bingehên NLP, û hwd. To .. xwedî van taybetiyan in, tu dikarî li şiyana ku zû bersivê bidin argumanên ji muxataban re, ji bo parastina dewletên hest sebir hev cuda ne û her tim dostane de bimîne lê zêde bike.