Sales - Ev çi ye? Kî Manager Sales e?

Sales - Vê çalakiyê di sektora xizmetê de. Pispor li ser endustrîya ne element key di tu şirketa, ji ber ku her yek di warê çalakî bi giştî di beşa Marketing pakij bike.

Analysis ya çalakiyê ya manager

Rêveberê firotina di salên dawîn de di nav de herî piştî û pîşeyên gel geriyam, pir hevpar bû. Din bi navê ev pispor - Manager Sales.

Bes Sales Helsengandna bilind gihîşt. Ev e, ji ber bi pêşveçûna bi lezgîn ya sektora xizmetê li Rûsyayê. Di vê rewşê de, birêvebirên firotina dendika ji sektora xizmetê û misogerkirina serkeftina giştî yê şîrketa.

Pispor, stran Sales - komeleyeke pîşeyî ya ku bi firotina tiştekî maddî (ambûrînên an property) ve girêdayî ye. Lê belê, bi nûnerên modern ji pîşeya serlêdana wan bi bandor di sektora xizmetan (ji bo nimûne, bazara aborî an bank) bibînin.

Rêbazên ji bo diyarkirina taybetmendiyên sereke Sales

To fêm bikin ka Sales, tu divê taybetmendiyên bingehîn define. grids resmên (J. Kelly.), Hevpeyvîn an bûyerên krîtîk: Ji bo vê jî, baştir e, ji bo bikaranîna hin rêbazên standard e. Ev jî dibe ku rêbazeke pir bi serkeftî alîkarê wek pirsnameya, ku pirs şeş blokên ku bi alî yê entity profile kar bên bikaranîn. Encamên bidestxistin, piştî ku rahiştiye weha lêkolînê dikare ji bo analîzê zêdetir tê bikaranîn.

rêveberê firotina Profile

Ev profile ji çar yekîneyên sereke. Her yek ji wan ji du taybetmendiyên. The block yekem bi navê "taybetmendiyên kesane" û di nav pêkhateyên mîna hişê afirîner, nermbûneke raman û armanc.

Creative hişê tê bikaranîn dema ku di konferansa ku ji şîrketa an xizmetên şexsî ji bo muwekîlên potansiyel. The nermbûneke ku fêm hin taybetiyên kesên ku pêwist in, ji bo pêkanîna erkên hin: ji bo avakirina hevkariya bi mişterî, tespîtkirina sedemên redkirina, hevkarî, koordînasyon ji price, dorpêçê de û teslîmkirinê. Wiha component wek heq, pêwîst rêveber firotina ku, di gotûbêjkirin û mercên hevkariyê pêşvebirina an sernivîsên.

The block profile duyemîn "Communications" rê li ahenga vectors sereke di karê stendinê giştî, û bandora muwekîlê-shell in.

Taybetmendîyên wê yên di bazara xizmetên

Di vê beşê de pispor bazarê ji bo ne Sales xizmetên type - van pîşeyên herî normal in. Bi rastî jî, di bazara bi vî rengî pisporan têrnebûyîn. Ew berpirs ji bo firotina mal ji kategoriyên cihê, berhem û xizmet in. Zehmetiyên li ber pisporên pir kalîfîye related to the firotina yên taybetî û taybetmendîyên wê yên li malê. Perwerde di vê rewşê de ne girîng e. Ev girîng e, ji bo fêmkirina prensîbên turnuvayê mal, çavdêriya pêdiviyên mişterî û şirîkên ticarî, herweha çêkirina daxwaza. Di vî warî de, ji pisporan karîyera rind serkeftî dikarin bi ekonomiya bingehîn bikin.

Lê belê, bicihanîna standardeke bilind a performance herdû doktoran û şofêran in. Just dizanin ku radestkirina şîrketê, li herêmên cuda hene û birêvebirên firotina caran biçe (carna bigirin heta bi 80% ji demê) be. Ji ber vê yekê, çi Sales e û tiştê ku bi kêrî wê bi tenê dikare fêm bike, gelê nerm û mobile.

CÎHAN tevdîran bistînin ji bo firotina û firotina pêşvebirina

Ev çalakî li ber bikar bînin tiştên embalajkirî armanc. Sales-pêşvebirina tê çêkirin dema ku pêwîst be bo wergirtina bersiva yekser xurt û bazara xizmetên. Di vê rewşê de, li malê, divê ji perspektîfa yên çerxa jiyanê were hesibandin.

Ev têgeha dest xist, di warê belavkirina û marketing neynika qonaxên pêşveçûna çeperên bazarek ji ber ku pêşketina wan, heta vekişîna ji bazarê.

Maqûl firotina-pêşvebirina ne tenê li qonaxa introducing ku berhemeke nû li bazarê, di heman demê de jî li qonaxa vekişîna xwe ji bazarê yên di heman nirxandin.

Armanc ji bo bi bikaranîna teknîkên teşwîqeke di warê marketing bi serket, armancên diyarkirî yên şîrketa û taybetiyên Hedefa meya ji bo ku ew nêrîn bi. Armanca demeke kurt e bo afirandina attractiveness hin an nirxê malê ji bo kiriyare potansiyel (wergerandî de bikaranîna Tenzîlat cuda, pakêta Kîrpî û erkî). Wek ku armanca demdirêj ku di damezrandina hişê xerîdaran ji wateya mezintir ji nirxê hinek berhemên girtin.

ne sê emaila kesê sereke yên vê format firotina hene: mirovên berxwer, navbeynkaran û karmendên firotina. Nimûneyên li jêr, dikare wek teknîkên bingehîn û erkên pêşvebirina firotina dayîn:

• Discount li ser bihayê dema ku mal bi mîqdara destnîşankirî. Di vê rewşê de em li ser dipeyivin hejmarek ji malê Paker, bi bihayekî kêm in, eger ew (razî) mîqdara taybetî kirîn.
• Premii-, ku bi navê "pushers", ku bi arşîvkirina bi firoştina tiştên di pênasîna ji beşekê xwe dişinî berî ji bo demeke xuyakirî de pere.

ya firotinê-pêşkêşvanê çi ye

Ev ewle ye ku mirov bibêje ku ev konsept bi amûrên têkildar ji bo zêdekirina bandora wê firotina. Gelek ji firotina-pêşkêşvanê ku bi torê yên firotina perakende têkildarî. Lê belê, li format ji welat asta pir bibandor û profesyonel e.

Çi ji firotina-pêşkêşvanê? Ew berpirsê ji bo pêkanîna tedbîrên bi armanca başkirina berevpêşbirina firotina kompaniyê ye. Eger ev format awayekî rast hatiye dîzaynkirin û baþtir, piştre nûnerê firotina rewşeke desthilatdar de li nawendên şîrketa xwe pêşkêş dike, ku bi rêya wê gengaz be ji bo bidestxistina zêdebûneke serkeftî di firoşe.

Têgeha "firotina-pêşkêşvanê" ne tenê bi çalakiyên mirovan, di heman demê de jî bi rêxistinê ya gerînendeyê firotinê ve girêdayî ye. Ji bo nimûne, dibe ku peldanka xweşkeys de bi inserts hêlînên xwe di wan de.