Amûrên management stratejîk. Analysis 5 hêzên Porter mînak:

Ji bo bazirganiyê serkeftî, divê di nav gelek faktorên ku gelek caran bala karsazên rizgar bibin. Lê belê, eger tu binêrin zêdetir û qenc aboriyê bixwîne, tu dê gelek ji helwestên cuda, ku rê ji bo baþtir û bi bandor çalakiyên aborî analîz hîn bibin. Yek ji mînaka herî balkêş a analysis of Porter ya 5 hêzên, mînaka ku di detail di vê gotarê de nîqaş e. Lê beriya her tiştî, divê hûn fêm ew çi ye, çi ye, giringiyê û ku rê bidin wê we ji bo bidestxistina. Hûn dikarin bibin bawer im ku tu dê pêwîstî bi haletekî wek analysis pênc hêzên Porter da. Nimûne di nivîsa ku dê were pejirandinê zelal.

Çi ye?

Ev model, di sala 1979 de ji alîyê aborînasekî navdar qal kirin Michael Porter. Wî ev ji bo afirandina modela temam, ku dê destûrê didin şirketên ku analîza berhemdariya û reqabetê de wan, û bêtir hîn û parastina van rates, di asta bilind kir. Piştî nêzîkî çil salan, tu çawa baş li analysis of 5 hêzên Porter bibînim.

Wergerandî yên bikaranîna wî ya di jiyanê de gelek cudatî hene. Bi vî rengî analîz tê bikaranîn û kargehên, û xwaringehan, banke û şîrketên din ên ku hene, pêşbirka ku li bazara. Li gorî vê, heke hûn dixwazin karê xwe bi serkeftî be, divê hûn ji bo li ser çawa bi xebata vê modelê bifikirin. Û vî babetî dê alîkariya we ji bo ku bi rastî ev e ku, li ser 5 hêzên Porter da. Wergerandî yên bikaranîna wê jî wê ji bal te bê pêşkeş kirin. Di nîvê duyem ê gotara dilsozê yek nimûne mezin ji gavên ye.

Description ji modela

Dema Maykl Porter modela afirandin, wî got ku li bazara in pênc hêzên cuda, her yek ji wan jī li wir reqabetê ya vê berhemê :

• ji hêza bazarkirinê ya buyers, ew li beşa taybetî de ne;
• ji hêza bazarkirinê ya wholesale, ku dabînkirina madeyên xav hewildan bandorê dike;
• tehdîda dagirkirina destê beşdarên nû jêhatî yên reqabeta diçe;
• rîska berhemên ku xwedî baştirîn rêjeya price û bi kalîte;
• di asta yên reqabeta di nava bazara hilbijartin.

Ev Porter ya 5 hêzên e. Analysis mînak dê li beşê duyem diafirîne, heta ku pêwîst e ku bala xwe yekser li ser difikirin her yek ji hêzên. Di nihêrîna pêşîn ev gifl, ku tu analîzên li ser van prensîban nikare bê kirin, lê di rastiyê de di encama dibe ku hûn matmayî. Bi vê nêzîkatiya we nikaribû hûn ji bo analîzkirina çalakiyên ji şîrket û kapasîteya reqabetê ya berhemên xwe li bazarê, berdewam ji bo lihevanîna ku destûr ji we re ji bo baştirkirina hinek ji nîşaneyên di dema dirêj de wê bibe. Bi vî awayî, em niha wê bi berfirehî bê nîqaşkirin 5 hêzên Porter, nimûneyeke ji analîza wê jî bi berfirehî bi encama ku hûn ê tiştên ku we li ser vê rêbazê divê bizanin bê pêşkeş kirin,.

Bikaranîna modela

Çawa bi kar analîzên rast-cîhanê ji 5 hêzên Porter ye? Mînak: "hut" - a ya torê ya Rûsyayê dikanên. Armanca van çalakiyê ye ji bo destnîşankirina reqabeta di derdoreke bazara taybetî, da tu bihejmêrî ku mentiqî de pêşgotineke ji mal e, li wê derê heye ku xwe bigihîne hewldaneke zêde ji bo bidestxistina encama tê xwestin, û hwd.

Bi vî awayî, vê modela ku di aboriya îro ji bo hilberîna analîzên reqabetê de bi kîtekît berhemên şîrketa te, û her weha weke bazara hilbijartin tê bikaranîn. Niha hûn dikarin be bi mentiq bawerî me ku pêwîstiya lezgîn serî li awayê 5 hêzên Porter da. An nimûne ji analysis of the bank yan jî şîrketa din dikarin vê di pêşerojê de erê, lê ji bo niha divê hûn hizir li ser muayene ji her hêzê şexsî.

beşdarên nû gefa ji dagirkirina

Analysis of 5 hêzên Porter li ser mînaka café dikarin pir bi detay ji bo ku nîşan bide ku hêza yekem e, ango di bin gefa ji dagîrkirina ji aliyê beşdarên nû. Bi vî awayî, e bazara hin, ku ji niha ve şîrketên heyî bi xizmet û malên wan li wir heye. têkevin New zêde pêşbirkê de, ku, eger cafe nû li restoranta xwe xuya li ser bazara dikarin dest pê bikin û rêve hejmara biçûk yên ji mişterî. Çawa dikare di asta gefa? Porter faktorên çend ku, xêlyeke, entry de bandorê li wir tê naskirin. Heke ev bilind, paşê jî gefa wê kêmtir be, ji ber ku her kes ne dixwaze wê binixême.

van faktorên çi ne? Di serî de, aboriyên pîvandinê. Eger volume ya bazara mezin e, ku bihayê yek yekîneya kêm wê bibe, da ku têkevin nû dê zehmet be ji bo bidestxistina a ROI erênî. Ya duyemîn jî, ev cudabûn ji berhemên - bêtir bazara berhemên an xizmetên heyî, bi tevlîhev de partiyeke nû pêşbaziyê de bin. bilind li benda veberhênanê destpêkê de, bi îhtîmaleke kêmtir ku lîstikvanên nû bazarê, wê bikevinê - Sêyemîn, pêwîstiya ji bo sermayeyê ye. Jî Hêjayê gotinêye bilindahiya mesrefên, access to e kanalên belavkirin û siyaseta hikûmetê di têkiliyên bi hilberînê yên bazara taybetî. Bê guman, faktorên ne sînorkirî ne to - in gefên din, ku rasterast li ser bazara firotina şert û mercên niha yên girêdayî hene.

The hêza bazarkirinê ya dagir

Ger em behsa hêza duyemîn biaxivin, ev girîng e ku fêm bikin ku herî baş ew e ji bo hilbijartina bazarê cihê ku buyer heye avêtim hêz û bandora Freud e. Çima? Sedem ew e ku mişterî serfkarên berhem û xizmetên xwe de ne, da ev e, ji ber ku ji wan e û bazara hene. mişterî bi bandor bi hêza xwe ya mezin, dikare rasterast tesîrê li berhemên te, anku bi kalîte bilind, pêşkêşkirina daxwazên wan û hwd. Da ku biçûk ji asta hêza buyer li bazarê, ji bo we çêtir.

in û mercên çend ji bo mezinbûna hêza buyer heye: bo nimûne, ji ber nebûna bêhempabûna ji mal (kiryarê nikarin tu hilbijêrin, lê ew e ku berhemên xwe bi), hesasiyeteke bilind ji bo buhayê (kiryarê bibijêre, ne berhema xwe, di heman demê de alternatîva herî erzan) û hwd.

The hêza bazarkirinê ya wholesale

The hêza bazarkirinê ya wholesale ne wek caran weke hêza dagir li banî tê, di heman demê de bandora wê ya dikarin pir xurt. Ev rastiyeke ku, wholesale, di rastiyê de, ku xwediyê çavkaniyên, ku bêyî şîrketa ne dikarin kar in. Û di hin rewşan de, pêşkêşvan bistînin asta gelek bilind e ji hêza - ji bo nimûne, dema ku ew li ser bazara in jî gelek li wê derê ne, (yan jî dema ku di bazara monopola e), dema ku çavkaniyên bikaranîn ji bo hilberîna xwe, bi sînor e, û mesrefên guherîn ji bo materyalên xav alternatîf dê pir bilind. Di rewşên wiha de, wholesale zêdetir desthilatê ji berê, û ew dikarin yekser bandorê li ser rewşa bazarê, û di heman demê de û li ser pêşbirkê.

Derketina holê ya berhemên

Substitutes - van berhemên ku dikarin a alternatîf bi kêr berhema xwe bidin in. Li ber qezenckirina analog-high quality hûn dê bi giranî bi sînor. Çêkirina xetereke ciddî ji bo yên alternatîf yên ku ratio price-cazib zêdetir bikin. Heta ku xerîdaran, dikarin bi qalîteya kêmtir ku erzantir bikirin, ku ew dê te buy ne.

Jî gefa bixistana berhemên ji markeyên-zanîn, ku ji nuha û populerbûna bi heybet li bazarên din xistin, û niha plan dikin ji bo bidestxistina encama heman li ser nû dirust dike. Şer cîgir pêwîst ji aliyê afirandina brand xurt xwe bi xwe, baştir cudakirina berhemê, geh ji standartkirina û da ser.

pêşbirka intersectoral

Û, bê guman, ji bîr neke, pêşbirka ku di sûkê de ye, herî zêde bandora License de derbasdar e ku beşdarên. Di asta yên reqabeta di bazarê bilind dê bibe eger e ku hejmareke mezin ji beşdaran bi nêzîkî yekeyek wekhev yên hilberînê, cudakirina kêm ji berhemên hene, astengên bilind ji bo entry bo bazarê û bi vî awayî li ser. Pêşbirka dijwar, bê guman, kêmkirin bêhtir li ser endustrîya, da ku tu divê pûte bi vî babeyi.

Nirxandina reqabetê ya di mal û di asta yên reqabeta

Baş e, tu ji niha bizanî hemû li ser hêzên ku di sala 1979 de ji aliyê Maykl Porter xav, niha tu bi aramî dikarin 5 hêzên Porter li ser nimûne cafe, restoran, dikana an jî saziyek din analîz bike. Lê belê, ji bo ku zêdetir li ser serkeftina analysis, divê hûn ji bo ev pîvan. Ev e tiştê din dê bên nîqaşkirin.

Niha hûragahiyan li wê bê nimûne yên analîzê, nav çar gav perçe ravekirin. Ya pêşî e nirxandina ji reqabetê ji berhemên xwe û di asta yên reqabeta di bazarê taybetî. Di vê pêngavê, divê hûn ji bo nirxandina berhemên niha li ser bazara, da wan li ser pola eynî ji yek ji sê, ku yek - ji ber nebûna cîgir, du e - ji ber ku di re nizm yên bazarê ye, lê sê - hebûna e re bazarê bilind. Eger tu yek xala dest, di asta xetereya kêm e, eger di du - têkrayî, û eger ji sê - bilind.

Xala din - li analysis of pêşbirkê intra-pîşesazî, yek ji yên herî girîng ji 5 hêzên Porter da.

analysis store MÎNAK dikarin wek binêre. in çar tomar heye: ku hejmara beşdarên di sûkê de, rêjeya mezinbûna bazarê, di asta cudakirina berhem û zêdekirina sînorê price. Helbet, her yek ji van tomar jî pîvanên xwe bi xwe by ku ew dikarin ji yek ji sê xalên get hene. Heke em li ser dipeyivin dikana ji rêzê, di asta saturation bazara bilind (3 puan), herweha rêjeya bazara mezinbûna (1 point), berhemên xwe yên di şîrketên ji hev pir cûda (1 point) din jî hene, û îmkanên ji bo zêdekirina buhayê wê tenê di nava peyda bibin e bagerê de lêçûna (2 points). Di encamê de 7 xalên e, dayîna an asta naverast a pêşbirka intra-pîşesaziya.

Wekî ku ji bo entry beşdaran nû ya nav bazarê, li vir gelek zêdetir Parametreyên heye: aboriyên pîvandinê, brand xurt, cudakirina berhemê, herweha hemû kesên ku krîterên, ku di beşê teorî şirove kirin. Heger li ser mînakeke taybet ji dikaneke an cafe biaxive jî, pêkan e ku bawer dikin ku aboriyên pîvandinê dê tenê çend beşdarên (2 points), cudakirina berhem dê bibe average, û herwuha yên beşdaran ji bo kêmkirina bihayê bilind be, ji bilî nûnerên mezin. Ya mayî bi Parametreyên wê di asta bilind be, ku ye, get sê xalên.

Di encamê de di asta bilind yên gefa ji beşdarên nû ye. By niha, bi xatirê te, bi çi awayî ji aliyekî, mezintirîn gefa li karê te heye.

Nirxandina hêza bazarê yên dagir

Lê belê, bi tenê sê gavan e, û divê tu bi hesabê hemû of 5 hêzên Porter de bavêjin. analysis mînak ji bankên dê bihêle ku hûn fêm bikin ku çawa ji bo analîzkirina hêza dagir kiriye. Li vir, di encama wê li îhtimaleke mezin, navîn an kêm ji windabûna mişteriyên ziman. Li banka navînî li derekê nîvê hatina ji mişterî bi bandor tê, dema nîvê din jî bikeve li ser yên din (2 points). Jî, du xalên bidestxistin di nirxandina propensity yên mişterî ji bo guhertina ji bo cîgir, wek ku xizmetên pêşkêşkirî ji aliyê banka, tenê hinekî bêhempa ye.

Li gel vê, mişterî bi buhayê pir hesas in, hingê li wê derê her tim hewl bidin ji bo guhertina ji bo pêşniyara, e ku zêdetir pere qezenc bike. Bi nerazîbûna mişterî dikare li ser du xalên nirxandin. Û di dawiyê de jî çêdibe ku bi îhtimaleke mezin ji mişterîyên winda bilind e.

Nirxandina hêza bazarê destê wholesale

Ku bê ku analîzên nêzîkî pênc hêzên kapasîteya reqabetê ya Porter. An nimûne dê di derbarê pêvajoyê de hêza derbarê wholesale diaxivin. Here nirxandinê divê ji bo du-xala ne, bêtir ji pîvaneke ji sê-point. Analysis of 5 hêzên Porter li ser nimûne ji restaurant nîşan dide ku wholesale hemû bazara mezin - cur be cur ên options, e re tu sînor di cildê ji madeyên xav hene, eger pêwîst be, ji bo guhertina ji bo mesrefên vendor din in, ne jî bilind, wek vê sektora a pûtê ji bo piraniya provider e . Encam ev e ku, yên ku hema hema tu bandor li ser bazarê.

PCWK

Em bi berfirehî lêkolîn 5 hêzên Porter da. analysis şîrketa MÎNAK kurteya kujê. Tu divê analîz her yek ji pênc hêzên ku biryarê bide ka e nirxa bilind, navîn an kêm ji bo şîrketa xwe li bazara taybetî heye, paşê li detail her yek ji wan re rave dike û ji bo pêşxistin, xeta kar ji bo baştirkirina rewşa, eger pêwîst be ji bo te.