BTL - ev çi ye? BTL-reklamê - çi ye? The avantajên sereke yên BTL-reklamê

Têgeha ragihandinê de marketing a entegre, her ku diçe, diçe gel. Ev hem kampanyaya kevneşop reklamê - ATL-reklam û BTL-ragihandinê û têkiliyên giştî. Eger her tişt bi reklaman klasîk, li BTL zelal e - ev çi ye?

kir ku xeta

The warê ATL û BTL nêzîkî di nîvê sedsala 20'an de xuya bû. Gelek kirin dibe ku çîroka ku serokê wan li ser destnîşankirina budceya reklamê de bihîst, di nav wan de mesrefa dabeşkirina testa berhemên free û mesrefên bingehîn xwe bi xwe di bin dash tomarkirin. Li gor vê efsaneyê de, û di nav "li ser xeta" û "li jêr xeta" de dubendî heye. To ATL mesrefên de lêçûnên related to the cîbecîkirina agahiyên ji reklaman di medyayê de. Ma televîzyon, radyo, reklam û derve, medayaya çapê. By BTL jî di nav de bi rêbazên cuda yên pêşvebirina firotina. Mesref di vî warî de bi ji budceya giştî de ji bo rêvebirina yên ragihandinê marketing hejmartin. Lê belê, e meyla ji nû ve budceya BTL ji kategoriyê hijmareka di bingehîn hene.

BTL-pîşesaziya

BTL - ev çi ye? Têgeha English-zimanê tê bikaranîn ji bo danasîna ragihandinê marketing li gor prensîpa damezrandina temaşevanan hedef. The werger û teşbîhî yên «li jêr xeta» "li jêr xeta" tê wateya. Ev a tool marketing rębazęn e, di nav de pêşvebirina firotinê, cîbecîkirina ji POS-materyalên, Merchandising, mail direct, terfî û dilxweşkirin ji bo mişterî û karmendên zincîra û bazirganîkirin bi. Tê bawerkirin ku ku BTL-reklamê zêdetir hedef û rê bo gihandina banga ji bo kirîna an peyamek danasînê din rasterast bi dawî ya xerîdaran şexsî. Rolgiran bi banga gelek şexsî ye, û BTL dixebitin, ku di prensîpê de, di cihê sale an li mintiqa biryara kirînê de.

BTL li Rûsyayê

Bandora medya reklamê klasîk ku hêdî hêdî kêm, ku rê li ber zêdebûna çalakiyên ji BTL-çalakiyên ji bo çêtirkirina kalîteya ya pîşesaziya û zêdekirina budceya ji bo pêkanîna çalakiyên danasînê. ATL- û BTL-reklamê ji bo budceya muwekîlê ya pêşbaziyê. Gelek şîrketên Rûsyayê tercîh dikin ku hevkariyê bi ajansên network ji bo projeyên bi hev re. Ji ber ku ew dihewîne hemû beşa di nava dewletê de - ku ev buha û bêhêz e. Û hin nizanin çi BTL-projeyê li hundir û hemû BTL - ev çi ye? standardên Corporate de bileyize daxwazên Ajansa, tevî kesên ku li ser bêhempabûna çalakiyên danasînê jî dewam dike.

Sedemên ji bo populerbûna ji BTL

Berhęm bi Bûye be û agahdar kirin, ku divê ew fêm xwe bi xwe di mal pêşkêşkirin, bi wan agahiyên kêrdar zêdetir, û di hinek rewşan de, û ji bo ceribandinê bi berhemê pêşkêş kirin. Hemû ev sîstena baş organîze BTL-bûyerên. BTL-reklamê rasterast ji bo muamelekirina temaşevanan hedef û li xerîdaran dawiya berhemên terfî kir armanc. Aşkira ye jî de, feydeyên potansîyel a wê gelek bilind e ji reklaman kevneşop di medyayê de, li cihê ku peyv reklamê de ne hemû, bêyî ku kesek li pêwîstiya ev berhem an ne.

BTL-kampanya

Ajansa BTL-reklaman de bi kar tîne. Amûrên jêr ji bo ku bandorê her buyer taybetî: pêşvebirina firotinê, pêwendîyên şexsî, têkilîyên giştî, Merchandising, bikaranîna POS-materyalên, marketing bûyerê.

Ji bo user dawiya gerînendeyê BTL dikarin aborîve bidin metodên wek ku Îsa tam kir, ji bo ku bi desxistina kirîna diyariyan, win-win lottery, operasiyonekê belavkirina (mînakan), belavkirina POS-materyalên. Ji bo vejandina firotinê, swimwear û belavkarên Rêveberiyê yên Merchandising derbas dibe. Ev e display ji malê li ser display û counters û şopandina hebûna mal di warê firotinê. Bi konferans, semîner, ta-, sweepstakes lidarxistin.

Ji bo çalakiyên-bûyereke taybetî de pêşengeh, festîval, konseran de ji bo pêşxistina vê berhemê de, brand an jî brand nav serfkarên. Pîvanên ji bo zêdekirina dilsoziya partner û li ser şîrketa agahdar bike. Ev press konferans, semîner, pêşengeh. e û li wir bi taybet bûyerên bernameyên ji bo bihêzkirina çanda şîrketan di nava şîrketa di nav karkeran de. Ya bi lidarxistina hevbeş yên festîvalên, îro gel, tîma-building. Bazarê lêkolîn e bo çavderîyê analysis comparative ji beşdarên bazarê, pêwîstiya ji bo destnîşankirina volume re, bazara. Identify bêyûm bazarê.

Promotions

BTL-projeyên piranî wan di pêflxistina kar, Serpereştyarê û birêvebirê projeya an koordînatorê. Ev dê bibe pêflxistina ya link ya herî girîng di vê zincîrê. Serkeftina bûyer girêdayî çawa baş mirov wê karê xwe di têkiliyê de rasterast bi xerîdaran dawiyê, ku bi derhêneriya û çalakiya hatiye lidarxistin bikin. Ji ber vê yekê, di hilbijartinê de û perwerdekirina personel BTL-ajansên divê balê zêdetir bidin.

Serpereştyarê berpirsiyariya

The dîsa jî projeya pêrgî rêbere. Ev çavdêrîya karên xwe di dikanekê de di dema çalakiyê. Wekî rêberekî ku tev li rêxistina kargehan û fermanên, ku ew ji bo qalîteya karê wan e jî. Çavder girîng e, ji bo ku bikaribe ji zû rêya xwe bibîne di rewşeke zehmet û bi lez çareserkirina nakokiyên adî

Uzunî koordînatorê

manager Project an koordînatorê, di têkiliyê de bi rêveberên dikanên retail, ku dê bê lidarxistin bûyereke danasînê. Berpirsê bo gihandina standên danasînê, madeyên danasînê, mîqdara pêwîst berhemê berdestkirin û testa xwe. Li gel vê, koordînatorê çavdêrîya dagirtina raporkirina bûyerên. Bi giştî, rêveberê karûbar e, da ku kurs bi plan çalakiyên danasînê.

Din çi BTL e

BTL-marketing, li gel pêkhatên klasîk, jî di nav de hin amûrên sînor. marketing Event bi piranî ji bo PR-çalakiyên tê wateya, ji bo BTL, tevî ku di dema van projeyan bi promotions ji bo nirxandina berteka muşterîya bo em babete daxuyanîkirin hatiye lidarxistin. The tool duyemîn - ev li ser înternetê, SMS û email lîsteyên e. armanca xwe - ku xwe bigihîne herî zêde temaşevanan. Lê belê di vê rewşê de ye ku rasterast têkilîdanîna bi kiriyare potansiyel heye.

Heke em li ser bandora POS-materyalên biaxivin, di vê rewşê de, bandora wê bi tenê di demê de li ser biryara kirînê, tenê di warê firotinê de biqewimin. Bi alîkariya serhişk, refikê, wobblers, tags price rengîn, racks danasînê dê ji bo avakirina têkiliyên dîtbarî bi mişterî, bala bala xwe, ku bêhtir ji bo mezinbûna firotina bikişêne ji ber kirîna bigirim.

bêyûm pêşketina

ATL- û BTL-reklamê navîn de hin guherîn bi dem. Dema ku krîzên aborî BTL êşê kêmtir ji bazarê ji bo reklamê kevneşop. Ji ber ku ji ber ku BTL destûrê li lowest mesrefa ji bo ne herî zêde firotina. e jî meyla ji bo bihêzkirina individualization yên kar bi muwekîlên hene. Erşîv e pir bi berhem bi xwe, lê belê li ser pêdiviyên mişterî û nîşandana dilgiraniya ji bo bikiran.

Wek qaîde, mişterîyên BTL-çalakiyên kompaniyên tutunê in, FMCG, vendors teknolojî, vexwarinên alkol, operatorên cellular, fîrmayên dermanan. Ew hewce ne ku şirove, BTL - ev çi ye? Bi offers hedef û çalakiyên pêşvebirina van şîrketan bi têkjeliyên xwe nas.

Bi awayekî serketî kampanya danasînê lidarxistin ne bi tenê fonksiyona bingehîn xwe, nîşanên weha weke zêdebûna firotina di dema kampanyayê de ji aliyê 30%, di heman demê de jî ne berjewendiyên din. Wekî ku di dema kampanya rasterast bi mişterî dawiya têkiliyê, di pêflxistina dikarin wêneyekî erênî ji şîrketa ku li ber çavên mirovên berxwer biafirîne, yên teşwîqkirina din bikirî, ji bo zêdekirina hişmendiya brand.

Rêvebirina serketî ya vê çalakiyê de bi amadekirina analîtîk berbend kirin berî. Pêşî divê hûn ji bo hilbijartina ku mafê, bi çi zaniyariyane exercise hêjayî lêçûnên e. Piştî komkirina base agahî pêwîst be, wê hêsantir be ji bo biryarê li ser amûrên BTL. Piştî berhevkirina agahiyên danîn, armanc, û di behsa xalên kilît ên projeya pêşeroja. Ev bêtir tê îdîakirin û texmînên amadekirina planeke berfireh ji bo bûyera bînit. Di planê de hazirkirin a timeline zelal yên vê projeyê. di dema xwe de ji vê çalakiyê de Choose wê bibe yek ji faktorên serkeftinê de. A xebatkarên profesyonel dê kampanya danasînê bi serkeftî sepandina û bigihêje encamên.