El Rays, Dzhek Traut "Marketing Şerê": naverok, reviews

Tê bawerkirin ku ku tu karê xwe bi xwe, bêyî ku motîvasyona proper ava ne. Di vê rewşê de jî, ew gelek caran li ser rola ne bi tenê ye, ku xewna proverbial daketina dewlemend, an jî ji xwe re dilîstin, lê bi taybetî ji kesên serkeftî. Ev van welatiyan e û pirtûka bi navê "Marketing Şerê", ku ji bo li ser 20 salan nade û populerbûna wê di nav nûnerên bazirganiyê de winda ne rave dike. Çi taybet li ser vê hejmara e? Çi got? Û çi ku ew li ser xwendevanên difikirin?

Agahiyên giştî li ser pirtûka

Pirtûka bi navê xweşik axiftina yekem di sala 1986 de hatibû nivîsîn, di bin nivîskarê Ela Raysa û Jack Trout weşandin (tu di wêneyê de li jêr binêre). Ev tiştekî zor girîng e ku her du nivîskarên bazirgan, dike ku bi rê da ku di serketina bazirganî xwe de bûn.

Bingeha ji bo nivîskarên pêşerojê Bestselling xwe xwedî teorî, ku carekê li nivîsarên zanistî xwe îfadekirin "Li ser War" efserê Prussian û nivîskar leşkerî Carl von Clausewitz. Li gorî vê teoriyê de, di kar "Şerê Marketing" xwe nivîskarên an analogy di navbera reqabeta aborî rast û xeyalî şer di nav şirketên mezin kişand. Li gor dîtina wan, ev têkiliyeke diyar e, û ya nivîskarê bi teoriya ew yê herî mezin yên stratejiya marketing di dîrokê de dibêjin.

Armanca sereke ya pirtûkê de çi ye?

Armanca nivîsandina "Şerê Marketing", di nav de yek jî nîşan dide ku li sedem, nivîskarên xwe bi berfirehî di danasînê de rave dike. Di wê de ku ew li ser amadeye ji şirketên mezin Gotûbêja ji bo şer, ji bo serokatiya, heta ji paşketîtirîn rêbazên têkoşîna Qîmetnedayîna ne.

Li gorî wan, ji pirtûka "Marketing Şerê" cûreyeke tool ji bo karsazên mezin û biçûk hene ku dixwazin ji bo avakirina karê xwe bi xwe û ne ji tirsa pêşbirkê û ne tenê ye "dixwazin bijîn."

Weşandina mînakên berbiçav yên bazirganî bi hemû encamên bersivdayînê de pêşkêş dike.

E. Rice û J. Trout "Şerê Marketing": summary

Weşan bi seyr, em li ser dipeyivin marketing modern. Bi ser de, xwendevanên tên vexwendin ku di têkoşîna di navbera şirketên li aliyekî bi temamî cuda binêre.

Di kitêbê de, behsa naveroka marketing, ku, li gor ku nivîskar, ji bo xizmeta mişterî ne sînorkirî ne, û ji bo bikaranîna cîhêreng ên tricks û tweaks ku alîkariya ji bo li derdora û negire hevrikên xwe yên şîrketa. Û di vê rewşê de, marketing wek parastina hin şer di navbera nûnerên şîrketên mezin ji bo herêma ku Barak, rola ku tevahiya temaşevanan muwekîlê e.

Çi stratejiyên marketing bi destê niviskarê pêşniyar?

Ji bilî agahîyên kêrhatî, E. Rice û J. Trout ( "Şerê Marketing" - yek ji nivîskarên herî navdar ê ji pirtûkên) re dibêjim, ji bo stratejiyên marketing heyî. Li gorî hîpoteza xwe, ew cûreyên jêr in:

• kiryareke;
• xweparêz;
• partîzan;
• meşîn.

Leberay ji marketing pirtûka li jor behsa stratejiya êrîşeke li search ji generalên jêhatî ji bo du an jî çend şîrketên pêşbaziyê bike mezin e. Di vê rewşê de, ji erkên serekî yên tîma found in ku lêgerîn û bikaranîna îmkan ji aliyê lawaz ê dijmin.

taktîkên Defensive ji game boçûna rêberê marketing mezin. Ev tiştekî zor girîng e ku stratejîya xwe li ser êrîşa li saheya hilbijartî ne (hevrika) bingeha, û bi xwe jî. Ji bilî vê, li gor van taktîkên, şîrketa xurt, wê di demê de ji ber dibînin û ji bo rê li ber êrîş hevrika û hemû yên ku wê li hermberî.

Gerîla taktîka û flanking

Der barê taktîkên gerîla Dzhek Traut û wî co-author nivîsî li jêr e: hema hema hemû aktorên şer marketing de mecbûr in ku operasyonên sergirtî. Ev rastiyeke ku gelek şîrketên ku bi Rêberên li race aborî cidî pir dûr, bi tenê dikare bi hêvî bo serkeftinê, eger ne dest ji bo şer bi eşkereyî. Li gor nivîskaran, ew gelek bi ser bikevin, pêşeng a şerê gerîla.

Flanking taktîkên, wekî ku derkeve holê, wê li ser serkeftina xala hilbijartin girêdayî ye. Bi ser de jî, divê ne bi tenê binavkirin, di heman demê de jî ji bo lihevanîna xwe bi xwe. Bi gotineke din, eger analysis of the mot'acê bazarê ji yek entity Valahî jî, ew pêwîst şîrketa me ya hevrika wê. Û bê guman, li vir, weke ku di şer dike, ev hemû li ser hêmana ji surprîz girêdayî ye.

Çi kompaniyên mezin bi Di pirtûkê de behsa?

The lîstikvanên sereke El Rays û Trout D. behsa rêberên sodayan nerm, fast food, hilberîna beer û firotinê, IT-teknolojiya û gelek kesên din. Ji bo nimûne, di karê nivîskarên em li ser dipeyivin a şer rast di navbera van şirketan de weke Coca-Cola, Pepsi. Pêşbirk di navbera van her du şîrketên ewqas mezin e, ku di têgihîştina muxalefeta laîk.

Di pirtûka xwe de li ser "Şer Marketing" van markayên bi yekem rêje, û piştre bi rêbazên têkoşîna bi hev û din de rave dike. Bi vî awayî, li gor ku nivîskar, li ser heman hem ji bo vexwarinên tam bike. Li vir ne tenê beşek ji şîrketa Coca-Cola a dizî digire, û Pepsi, berovajî, dinivîse, li ser her label. Lê belê ji ber xala ne.

Her du fîrmayên tercîh ji bo şer di warê reklamê de, bi bikaranîna medya, afîşan de, nîşan, û taybetiyên xwe yên din. Û têkoşîna wan wek Dzhek Traut dibêje, pir bi ciddî. Yek yek bi tenê beşdar yên di şerê ji bo film, hinekî tinazên dijber, ya duyem diafirîne video di bersiva.

Baş e, piştî ku her du serokên bi destpêkê de ji bo pêşbaziyê, afirandina şûşeyek nû, kar li ser pêşxistina formula, herweha hatina xwe bi zor ji promotions bi xelat û loto.

Balkêş e, ku têkoşîna oparasyona tenê Pepsi. Coca-Cola, gelek caran hesibandin van êrîşan, kesekî yan. Lê eger şîrketa berpirsiyar e, ew jî nade li ser asteke grand.

Herweha rûbirûbûna di navbera rêberên fast-food

Din Nimûneya heyirînê çalakiyên leşkerî ya ko di vê pirtûka "Şerê Marketing" rûbirûbûnek xwêneran, restorantên fast food ya McDonald û Burger King e.

Di vê rewşê de, pêşbirka ku di navbera rêxistinên her cihê li ser hisabê reklamê bigirin. Ji bo nimûne, di doza ku gava restaurant Burger King posted a banner de di ketina ya McDonald. Û ew burgerekî mezin bi peyvên "Feel tama, ne tam" e hatiye temsîlkirin û pointer tîra li alî yê restaurant Burger King bûn. Bi vî awayî, şîrketa nikare henekên xwe ya hevrika û cezb bala mişterîyên bû.

Di cihekî de 80 sal di navbera lîderên şer marketing herî girîng wê timam dibe. Di vê demê de, Burger King a punch rast di zikê bo hevrikê wî ya herheyî kirine, şop video pir provokatîf. Di wê de, lîstikvana ciwan Sarah Michelle Gellar dixwar a burger û got, ku li berhemên Burger King li ser goşt% 20 zêdetir ji at ya McDonald.

Di bersiva xwe de wiha daring nûnerên move hevrika doz ne bi tenê dikarî şîrketa xwe, lê bi aktrîsa, û ji ajanseke reklamê bo pêşxistina script for a movie.

Şerê di navbera Apple û Samsung

Ji ber wergerandî yên pirtûkên marketing, ne ku behsa van lîstikvanên sereke yên IT-teknolojiya, wekî Samsung û Apple. Herdu şirketên bijartî flanking taktîkên. Ji bo nimûne, piştî berdana Apple iPhone 4 destpê distînin, gelek rexne û hengameyan related to şkestin ragihandinê de.

Fêrbûna ji vê kêmasiya hevrikê wî ya herheyî, ya Samsung di cih de tên afirandin xeta tevahiya yên Galaxy S. Di vê rewşê de, mirov nûbûneke ji alîyê bloggerên herî navdar li English, ku, di rastiyê de, li ser kêmasiyên Apple nivîsandibû şandin û herwe ne.

Di heman demê de Samsung dest bi desteka reklamê ji bo Galaxy S, li şûna bikaranîna tîpên di peyva LL Hello îkonên ragihandinê. Bi vî awayî, şîrketa berhemên xwe terfî kir û salîye mockingly ji hev fîrmayên.

Di navbera têkoşîna ji rêberên otomobîlê

The book "Marketing Şerê" jî di bankên automotive, ku gelek caran bi hev re pêşbaziyê de rave dike. A Nimûneya heyirînê tê hesibandin bûnek di navbera Audi, Porshe û Nissan.

Wekî van manufacturers çekan, wekî hevrikên xwe yên berê bi kar tînin reklamê. Ji bo nimûne, ku wê be, herî serkeftî û hew marketing ji Nissan e ku stratejîya to select an comparison, cîgir bi hevrikên xwe. "Biha More, hêdîtir û wek xurt ne wek Nissan 370Z» û «Ez dixwazim, ku bibe wek fast wek Nissan 370Z»: Ji bo vê yekê, ew hatiye bajarên Îngîltere û otomobîlên Audi Porshe, bi hogiriya neqşên xwe avêtin.

di bersiva vê stunt, raya giştî ya Audi û Porshe, di pirtûkê de, best-firotina "Marketing Şerê" (reviews û nîqaşê ya vê xebatê û ji bo vê roja xwe de biçilmise ne dûr) nayê gotinê çi bû. Lê belê, ji hemûyan, şîrketên bi bêyî ku bala hiştin ne ev move.

Ev Furor a şîrketa reklaman awarte BMW di 2003 de pêk hatiye. Li gorî fikra marketing, hatiye çêkirin danişîna photo geş, di dema ku li X5 BMW di form of a jaguar û dirinde li image li zebra çarpê peyî Mercedes ML.

wergerandî Life of markayên navxweyî

Nerînekê li nûnerên mezin derve, ew bi pêş hêdî hêdî û marketing navxweyî (perwerde ev zanist sade îro pir populer di navbera xwendekaran de ji welatên cuda ye). Di heman karmendên dem ji şîrketên Rûsyayê û nûnerê wan li pişt rexên biyanî xwe de sist nebin. Ji bo nimûne, bo diwacar lelayen ez şerekî di navbera şîrketa "Unilever Rus" û yên saf temam. Û ev bi rastî a duel culinary bû. Bi vî awayî, pêşî ya lîstikvanên a bazirganî şorbê mirîşkan nîşan "Knorr", ku du caran behs kirin ku pêwîstiya te bi cook bê magic weşand. Û di dawiyê de ji movie ew li boriyê dirûşma: "Ev şorbe. No magic. "

li views yên bikarhêneran di derbarê pirtûkê de çi ne?

Li gel wê yekê ku ji dema weşandina vê pirtûkê de û li Wergerên nav Russian demeke dirêj bû ji bo xwe ji bo hîn. Ji bo nimûne, yek ji karmendên beşa marketing, dibêje ku ew ji aliyê weşana bi bandor bû. Li gor wî, pirtûkê de behsa pêkanînên kar rastî, bi ya ku îro ji aliyê gelek şîrketên mezin û biçûk de tê bikaranîn. Ji bilî wê, user îfade dike, xembarîya xwe li edition zûtir xwendin ne.

user din jî yekem bi çandên xwe bi pirtûkê de rave dike. Ji gotinên wî eşkere ye ku weşandina wê wek kind of dersan de bi cih, li ser bingeha ku ew dikare ji bo bidestxistina perwerdeya marketing temam bû.

Ya sêyem jî hatibû îdîakirin ku pirtûka ku di zimanê sade hatiye nivîsîn û tê de hejmarek hevokan ên wergerandî yên taybet bi illustrations rengîn. Fourth mîna nivîskarên nêzîkatiya nedîtî, bi bikaranîna berhevdana şer dike û pêşbirkê jîndar di navbera şîrketên. Hinek ji wan xwendevanên ku pirtûka ji cover bo tijîkirina xwendiye, bala teknîkên marketing belesebeb bikaranîn ji aliyê nivîskarên.

Bi kurtasî, li pirtûkê behsa "Şerê Marketing" yekî bandorbûna, û kî ye ne. Yekî ku di gelek ji tips kêrhatî dîtin û carna dibîne, ku ne durist û hîştine. Be ku wek ew dikarin, pirsa hêjayî balê. Piştî ku dixwînin, hûn dê di wê de bibînin ku bala we li ser ew in.