Marketing Direct - bi awayekî bi bandor ji reklaman e an ne?

medya Niha diçe reklaman, wekî reng, têr bi baran, an bêtir reklaman, peran. Û, bê guman, bi mezinbûna bazirganî û zêdekirina budceya reklamê. Reklam xwe ji aliyê şîrketa ku difiroşe a berhemê (xizmeta) dandin. Û dema ku buyer potansiyela taku, daxuyanî a berhemê (xizmeta), lê hîn jî dide û reklaman de, mesrefa ku di nav fîyetê bû. Dihêle a şer xerîb: ew mirov bi xwe ji bo reklamê bidin bê meşandin. Li ser asteke cîhanî, ev dibe sedema pêşketina mirovan ji ber bi vî rengî ya Rollers. Ew ji wan re li ser TV watch, lê nabînin. Listen to di radyoyê de, lê nabihîzin. Em dikarin bêjin ku bazara reklamê ya kelbûyî ye. Çend kesên vegera bifikirin. Herî reklaman, ji mêj ve ji bo wê yekê ku bi tîraja ji 1 mîlyon bêtir kopiyên pêk no bêtir ji 200 bangên îstîfa kir, û bi rastî berhema buy ji bo nêzîkî 10 kesan. The mayî 999.990 mişterî bi tênê ji dest da, di heman demê de ji bo wan û pere bûn. Ji ber vê yekê niha zêdetir ji nîv pere reklamê de nav qada marketing rasterast an marketing direct herikiye. Çi ye?

pênase

marketing Direct - a dermankirinê şexsî û bijartî yên ji bo xerîdaran destê mail (yan e), yan jî bi telefonê pêwendîyê de ye. Hin ew stratejiya bi bandor ji bo peydakirina mişterîyên nû bifikirin. Û marketing direct heyî dê li ser promotions nû, pêşkêşiyan de, xuya ji nû kirî, hwd. Ev dihêle ku qadê ji image şîrketa di civakê de û parastina têkiliyên bi mişteriyên agahdar bike: .. pêwîstiyên wan hatin derxistin, her wiha ji bo ku şîrketa û berhemên xwe. Analîza van daneyan wê ya herî baş Pêşkêşiya bazirganî eyar û zêdekirina kapasîteya reqabetê ji kompaniyê.

Cureyên Marketing Direct

Ev tê famkirin ku di reklaman de armancên bi hemû îmkanên gengaz yên ragihandinê (TV, radyo, kovar û hwd. D.) tê bikaranîn. Lê teknîkên marketing direct herî bi bandor bi riya telefonê û email kar. Werin, em ji wan re li tehlîl bike.

Telemarketing

Di vê rewşê de, ji bo agahdar mişterî bikaranîn telefonê. Ev zelal e ku ev cure rê mesrefa pere, di heman demê de ew derfet ji bo li ser wan kesên ku divê derbas message reklamê de dide.

poste

marketing Postal direct - berhevkirin, hilberîn û peyaman peyamên danasînê ji bo kesên taybet yên balkêşiyê wek serfkarên potansiyel. Di recalculation per xizmetên nîşan bide (berhem) ji pir biha ye. Li aliyê din, li selectivity bilind yên tedawiyê jî vê rêbazê tool pir bi bandor.

avantajên

1. mişteriyên Hizba. Dibe ku ev ya herî girîng jî sûd ji marketing dîrekt e. No tool marketing din nayê encamên heman bide ne.

2. şiyana ku "kaş" mişterî li cîhê xwe. Dema mişterî li mala xwe ne, berî ku ew dikare bibe "gihîştin" bi rêya televîzyonê. Di rê de ji mala xwe ji bo kar û paş lewha û radyo alîkariya wê. Li ser karê xwe dikare ji aliyê kovara business de bûne. Televîzyon û marketing direct postal - xîne ji bo ku bandorê li temaşevanan bêyî ku li ciyê wê ye.

3. bersiva Quick. Telemarketing destûrê dide te ku kontrol û bandora offers di nava çend saetan de. Reklam ku li ser radyo û televizyonê jî gengaz e ku mirov nirxandina bi tenê çend rojan.

4. selectivity Psîkolojîk. marketing direct Telefon, wergerandî yên ku bi rêk û di bazirganiyê de dît, tew herin komên psychographic hin. Di peyvên sade zêdetir, kesên bi vî awayî ji jiyan û style. Kovar û rojname bi her weha ji bo komên taybetî yên ku nifûsa weşand, lê selectivity bilind, ku ew ne bi.

5. derfetên cur bi cur ji bo bersiva. Derfetên zêdetir bo bersiva mişterî, li zûtir û bêtir ew order wê. Eger tu bi bikaranîna telemarketing, ew dikarin berhemên bi telefonê bixwazî. Dema ku e-mailên - bişîne lêpirsînekê. medya weşana van derfetên ma ne bi. Di piranîya rewşan de, bi tenê yek rê li tedawîya dayîn. The problem bi hemû medya weşana wiha ye: di dete ne dikarin vegerin, eger we dem ji bo nivîsandina hejmareke telefonê heye ne. Di rewşên wiha de, bersiva sifir e. Û di reklamê de li radyo, dema ku kiriyare potansiyel diçe ser machine, binivîse hejmara nepêkan e, ji ber ku ew dikare bi qezayeke çewtiyan.

6. selectivity Geographic. Di piranîya rewşan de, marketing direct hilbijêre hin herêmên taybet. Û ew li vir e. 100% peyaman derbasdar û telemarketing. Piştî ku hemû, hûn dê li hev, ev yek biqasî ku, daxuyanî di kovara, li seranserê welêt belav, eger 90% ji temaşevanên xwe bi tenê yek bajar e.

encamê de

Ji bo gelek kesan, marketing direct mufredatê wê bi vê operasyonê de navendên bangewaziyê û têkildarî belavkirina belavokan. Lê belê ev tenê klîşeya e. Di rastiyê de, marketing direct - riya avakirina têkiliyên di dirêj-bi muwekîlê, ku bi taktîkên yên şîrketên hin û Pişkên. Di rastiyê de, di bin vê konseptê de hemû rêyên ku tuşî reklamê bikaranîna rasterast têkilîdanîna bi bikiran.