Funnel Sales: kolane, girîngiya û avakirina nimuneya

Niha, ji bo hilberîna ku berhemeke bi kalîte an buy ew li wholesale, warehouse price e tengahiyê de pir ne. Herî dijwar de ne mêldarê rabe bi pêşvebirina û sale wê. Ji bo şopandin, analîz û pêşbîniya firotina products, ne gelek teknîkên û amûrên li wir. Yek ji wan herî populer ên van ku bi navê funnel firotinê ye. Excel, 1C, û bernameyên mîna destûrê ne bi tenê dikarî bi hêsanî ava ji bo şîrketeke taybetî, di heman demê de jî ji bo bidestxistina ji ew ji bo bikaranîna di pratîkê de business.

Nerîneke

Di rastiyê de, tu ji berhemên têkildar bi aliyekî potansiyela di transfera ji bikiran, ku amade ne bi dirav xwe ji bo berjewendiyên bûyî bi destê berhem e. funnel Sales bo ku bighîjne fikra e ku ev proses were nav çend qonaxan de, her ku divê nêzîkatiya xwe bi xwe, jîrektî û rêbazên xebatê de dabeş dibe. Hemû ev jî ev mumkun ne tenê ji bo analîz bike û plan encama dawiyê de, di heman demê de jî di nav de gelek faktorên din jî bigire. firotina bi giştî funnel - rêjeya hejmara muamele û serkeftî ji bo hejmara têkilî bi muşterîya. Li ser asta jorîn a xwe bi piranî nîşan dide ku hejmara yên ragihandinê ya destpêkê bi mişteriyên paşerojê, û li jêrî - hejmara firotina pêk hat.

girîngiya

Govekeke Sales xwedî nirxekî mezin pratîk. Ji bilî vê, ev dide temsîliyeta dîtbarî yên di pêvajoya firotina mal, ew dikare alîkariya ji bo derbasbûna ji pasîf ji bo firotina çalak berhemên avakirin li ser bingehê xwe ji xaxê minasiw teşwîq û ji bo kadroyên ku tenê ev rasterast û dimeşandin. Govekeke Sales destûrê dide te ku nas bike û ji holê qonaxên ya qels a firotina ne bi tenê dikarî di hemû beşê, di heman demê de cuda cuda ji hev tên firotin. Û ev jî, dîsa di destûrê dide te ku hizir li ser tasfiyeyê xistin û di dawîyê de baştirkirina berhemdariya keda xwe.

nimûne ji avahiya

Guman dikin ku em xwedî şîrket ku di firotina perakende ya pêlîstok dimeşandin. Hingê beşa firotina dikare piştî funnel firotina nûmayîşên:

1. Destnîşankirina mişterî di qada dayîn, bi taybetî. Kî hejmara 1000 kes e.
2. Kontakta yekemîn bi mişteriyên pêşerojê. Ji ber ku ne hemû wê bên ji bo têkilî bi dema behskirina ji (travel, nexweşî, û hwd.), Ev hejmara kêmtir be. Ji bo nimûne, derket holê dikarê 900.
3. Definition of dagir bala. Ev dê bibe saf bi hizir dikin ku her kesê ku pêşî li ser pêşniyara ceribandinên xwe dibihîze, di cih de geheştin ji bo kirîna. Hinek kesên ku agahiyên li ser guhên kerran miss, û yên mayî jî dê bibe bala û dixwazin ku hîn bêtir. Werin, em bawer dikin ku ev zivirî kirine ji 300 kesan.
4. price nîqaşê. Di vê gaveke girîng û zehmet de ji bo gelek firotinê dê hemû gumanên li ser kirîna pêşeroja Îlhamê. Pêşxistin, heta ku di funnel firotina pirsên, ku pêşnîyaz ji bo avakirina cemaetê di cihekê hin. Di vê astê de otseetsya hin hejmara bêtir ji muşterîya, bo nimûne, ji 100 kesan. Wek encam, em bi bi 200 mişterî derket.
5. Imzekirina peymanê. Eger mişterî bawer dike ku buhayê meqbûl e, ev nayê wê wateyê ku ew amade ne ji bo ku a kirrînê ye. Dibe ku di vê nuqteyê de ku ew van berheman yan jî bi hin ji yên ku ciyawaziyên di peymanê razî ne hewce ne. Piştî ku ev merhale ya bi hezaran destpêkê de bi îmzekirina belgeyên hev, belkî bi tenê 150 kesan.
6. The yekem sewqiyata. Ev wusa dibe ku kiryarê, ji bo çi sedeman, me mijûl ji bo demeke. Tu tişt nikare bê kirin - ji bo her divê hewl bide da ku kiryarê razî bûye, ji bo ku, da we. Li wir wê bibe, heta kêmtir - 130 kes.
7. Payment. qalîteya wê hez nakin, û ew dikarin vegerin. Bi xwe jî li ser sîlahan ji xuyanîbûna teleb ji bîr neke. An awayî, dema sikê wê bibe, heta kêmtir. Bila ev hejmara 100 kes e.

Wekî ku em dikarin bibînin, funnel firotina me diyar dike ku li qonaxa berjewendiyên em xwedî pirsgirêkên herî, û ji ber vê yekê ew e ku di vir de di rêza yekemîn de ku ji bo danasîna teknîk û rêbazên xebatê yên nû.