Philip Kotler, Fernando De Bes "marketing Lateral. teknolojiya Search bi nêrînên şoreşgerî e "

Di cîhana îro de, marketing roleke balkeşe li gelî hemû qadên jiyanê de û çalakiyên dilîze. Pêşbaziya di tu bazara gelekî bilind e, da her û karsaz heye ku li ser çawa ji niha berhemên wan ji bo ku ev daxwaza bû bifikirin. Niha tu nikarî çawa bên bi tiştekî, ew li bazarê de û şadbûnê bi firotina bilind. Ji bo bazara ew ji bo şer bikin û ew qas ne hêsan e, pêwîst e. Lê balkêş e ji ber ku piraniya xelkê kar a marketing vertical, ku di nava bazarê heman, eynî Hedefa meya binasin e. Ev gotara wê li ser marketing lateral, ku tam berevajiyê yên vertical nîqaş bikin. Bê guman, hûn dê di derbarê pirtûkê de yek ji herî navdar li cîhanê ji marketing Filipa Kotlera, ku bi berfirehî li ser ka divê pisporê marketing kar, eger ew bixwaze ji baş pêşvebirina berhemên nivîsî hîn bibin û bi. marketing Lateral - awayekî mezin ji bo pêşxistina a berhem an xizmeta, ku, lê belê, pêwîstî bi asteke bilind a ramana afirîner e.

Çi ye?

Ku yekemîn kes tiştekî dixwazin bizanin - çi ev marketing lateral e. Heger em peyvê bi giştî, dikare weke sîstemeke ji rêbazên pêşvebirina, ku armanca wan bi bandor li dijî pêşbirkê de danasîn. Strictly dipeyivî, li ser esasa vê nêzîkatiya lê difikirin ku li derve ne, li a aliyê bi temamî cuda yên pirsgirêkê binêrin, fêm bikin ku çawa ji bo pêşxistina a berhemê yan jî xizmetê ji bo rawestin ji hevrikên xwe. Rêbazên ku tên bikaranîn di vê type of marketing, di piranîya bûyeran de, ne tenê deranînê, lê belê yekta ne. Ji ber vê yekê ne her Marketer nikarin bi tenê dev jê berde bazara vertical û herin lateral e. Lê belê, eger ku hûn dixwazin li pêşiya her kesî be û serkeftî, ku hûn ji bo ku ji herêma handana xwe bistînin û do best xwe. Hûn bawer bin ku marketing lateral - ev tiştek e ku hêjayî radibe hemû wext û enerjiya xwe ye.

Origin of têgeha

Marketing û reklamê - a warê kar û barên ku tu divê ramana afirîner. Lê belê, ev dikare di asta pir cuda heye, lewma bikaranîna cureyên cuda yên marketing hene. Wek ji bo marketing lateral, dest bi zû bi zû bi term bi xwe wê pêwîst e. Çi ye? Çawa ev konsepta? Wekî ku gelek baş dizanin, ji lateral - a peyva ku bi koka xwe ji latînî. Latus di Latin de tê maneya "alî" - rêzê, a lateral - alîgir. Lê çi girêdana bi vî rengî, li marketing e? Ev rastiyeke ku, di bingeha vê type of marketing e ramana lateral, ew e ku, nêzîkatiya ne-standard û afirîner bin. Li gorî vê, di qada xwe ye jî gelek afirîner zêdetir, heta di van senetî yên afirîner wek marketing.

Di feraseta klasîk a

Bê guman, ew pênase girîng e, lê belê ev têrê ji bo fêm kirina kûr ya vê nêrînê ne. Marketing û reklaman de wek pêkhatiyeke bingehîn a hilberînê yên ti malê an jî ne tu xizmetên. Bêyî wan, bi tenê, tu kes dê li ser çalakiyên xwe dizanin. Li gorî vê, li ser esasa marketing - li ser pêşxistina mal û xizmetan ji bo vê bazarê ji bo bêtir agahîya li ser van kesan û, ji ber vê yekê, ew bêtir û bêtir xelkê dixwest ji bo kirîna berhemê yan jî xizmetê. marketing Vertical kar li ser bingeha prensîba parçekirinê - bazarê, bi taybetî ji bo tiştên ku bi Hedefa meya taybet hilbijartin, ew jî ew e ku li ser bingeha guncaw dimezêxe, ji bo her û girse xeta xwe ya bazirganiyê li dar xistin. Ev feraseta klasîk a ji bo marketing e - û ev jî gelekî sînorkirî, wek ava çarçoveya zelal, sînorên ku tu dikarî li ser kar neynin.

Awirek nû

marketing Lateral, li dorê, sîstena Awirek li ser rewş ji aliyekî din: ji bo bisînorkirina ku xebatên ji bazara taybetî, şikandin nav beşên ku ne, û bi hev re tevbigerin li ser dîrektîfan cuda, girêdana ramana afirîner. Armanca van marketing - xeyn ji mal an xizmet di çarçoveya nû ji ber rêbaza firotina anormal e, ragihandinê ya orjînal bi temaşevanan hedef, nasandina ji daxwaza, ku ne dikarin bên nav account ku bi bikaranîna nêzîkatiya vertical girtin.

pirtûka Kotler da

Philip Kotler - ev yek ji ber wê bazara herî navdar û herî serkeftî ya dema me ye. serketina wî pirtûka bi navê "Fundamentals ji Marketing", ku di sektora reklamê de tê hesibandin amade bin Bibilov e. Lê belê, ev e ku tenê kitêbê de nivîsî ji aliyê pispor ne - bi mijara vî babetî dxwazîn din karê minasib zêdetir e - "Lateral marketing:. Teknolojiya search bi nêrînên şoreşgerî" Ev e di vê kitêbê de rave dike bi berfirehî bi nêzîkatiya ji bo reklamê - ew çi ye, û ya herî girîng - divê hûn bi kar bînin. Ji bilî wê, theme duyemîn dayîn bala hê bêtir - di gotûbêjên li ser kitêba derbarê ramana afirîner di çarçoveya marketing nêzîkatiyên xwe yên ne-kevneşop û ramana afirîner. Heke tu dixwazî bibe Marketer mezin, hingê vê pirtûkê de ne ku divê ji bo referansa we ye. Erê, "Prensîbên ji Marketing" - Bible a Marketer, lê caran bi guhertina pir zû, ewqas girîng ji bo abreast ji biparêze e. A "Lateral Marketing" Kotler - ev yek ji yên dawî û girîng, pirtûkên li ser vê mijarê ye.

The block yekem

Philip Kotler pirtûkê de di nav sê blokên tematîk de dubendî hatiye. Her yek ji wan dê di gotara cuda de wesif kir. Jî, bi carekê wê pêwîst e ji bo balê bikişînin ser wê yekê ku ev pirtûk bi hevkariya din Marketer kêmtir-zanîn hatibû nivîsîn: - Fernando Trias de Bes nivîskî Kotler kir, di heman demê de di gelek dozan de ku heta weke ajan behsa ne. Bi vî awayî, cara yekem yekîneya - cûreyeke danasîna ku çîroka çawa cîhana nûjen de hatiye guhertin û ev tiştê ku vê bandora e li marketing re dibêje. Bi saya van çavdêriyên modela vertical kevneşop xuya dike ku di cîhana nûjen de bêbandor kirin. Nivîskar rexne li wan kesên bazirgan, ku di berdewam bi kar marketing tenê vertical, sedema şerên marketing û mijûl dayikî bi cih bikin.

Bloka duyemîn

Bloka duyemîn marketing lateral cîhanê ye - pirtûkê de tê gotin bi "xebatên doza", ango wergerandî pratîk yên rewşên cuda tije. Di vê rewşê de, di van rewşên têkildarî warê marketing û dikarin bi nêzîkatiyên kevneşopî ne bê çareserkirin. Lê belê, nivîskar nîşan dide ka bi hêsanî ew dikarin bi bikaranîna nêrîneke deranînê, ku ew marketing lateral bang çareserkirin. Cotler dibîne marketing lateral ne wek tevgereke serbixwe, lê wek ku marketing vertical kevneşop temam - a nû divê gengaz be ji bo tasfiyekirina hemû kêmasiyên, ku nêzîkatiya vertical li rewşa xwe.

Bloka sêyemîn

The bloka sêyemîn - ya herî balkêş ji bo bazirgan, profesyonel, ji ber ku ev Kotler nîşan dide ka wê pêwîst e ku ji bo danasîna marketing lateral li reklaman modern. Ev li vir şirove a afirîner, Afirînerî, herweha kombînasyona wê ya bi rêbazên ji rêûresmê vertical meşandina xebatên danasînê.

Îcar ev çawa bixebitin?

Çawa li marketing lateral? Eger tu nav hemû Tevlihevî creative vê metodê here ne, hûn çawa dikarin hin wergerandî yên bikaranîna wê, ku pir hêsan û fêhm bike, ji bo her kesî ne ne. Ji bo nimûne, tu dikare enerjiyê de vexwe Red Bull - ew cara yekemîn li bazara bûn, lê wê demê bi giranî li ser wê yekê ku ew tenê enerjiyê tên danîn, ne dîtin. Ew wek vexwarin konvansiyonel, firotin, û pêşbirkê tije bazara bûn gelekî bilind - rêbazên standard ji bo pêşvebirina mal ne pêkan bû. Ji ber vê yekê, ji hilberînerên biryar ne ji bo hewl bidin heremên bazara ku di bankên hûkm wek Coca-Cola û Pepsi - ew bi hêsanî tên afirandin, bazara nû ya vexwarinên enerjiyê ku restore enerjî, a ku bi cureyên çend fl ên hedef - ji kesên ku dixwazin li vir bimînin, hemû şev ji bo werzişvanên ku divê zû restore enerjiyê. Mînakeke din - Aspîrîn ji Bayer. Weke amûreke ji bo şop û êşa vî berhemê yektirí ji bi dehan kesên din bû, ji ber vê yekê heye pêşbirkê de bilind e. Piştre şîrketa marketing çekdar bi lêkolîna ku da xuyakirin, ku aspîrîn dikare rîska krîza dil kêm bike û dest pê kir û ji bo pêşxistina berhemên xwe di alî bi tevahî cûda.