Firotina Active - çi ye? Nikolay Rysev, "firotina çalak". Teknolojiya firotanê çalak

Serkeftina ji bo karsaziyê li ser kapasîteyê bi kirrûbir û pisporên balkêş re têkilî dike. Ji bo vê armancê veguhestineke zanyarî - firotana çalak e. Ev çi ye - pisekek teknîkî an pergalek pergalê ye? Çawa ku hunerê firotina çalak aktîv bike û kîjan serkeftina serkeftina teknolojiya wan diyar dike ka çi dike?

Saziya firotina çalak aktîv

Firotina Active Active bi piraniya pêvajoyê wekî pêvajoya bazarê an jî xizmetên bazarê ve girêdayî ye: ji lêgerîna kiryarê, nasnameyên wê, hewceyê pêşniyarên pêşveçûnê, danûstendinê, veguhestin û peywendiya paşê bi hevdîtinê re. Cûdahiya sereke ji firotanê xapîn e ku paşê rêvebirin ji bo kirîna kiryarê - ew tê ba xwe.

Ew girîng e ku karmendê ku şirket bi jorîn re li ser jorînek behsa pêwendiyê bi meseleya taybetmendiyên wî re fêm dike, ew dizanibû ku çi firotina çalak e, ew e ku tenê ne tenê kredî û karûbarê maqûl e, lê çalakiyên diyarker ên ku di warê mezinbûna karsaziyê de ye. Vê girîng e ku nehêle kapasîteya bargiraniyê, ew e, da ku bargiran û xizmetan firotin - kirrûpa pêşî her tiştê wek hevalbendek hest e. Li vir dê rêveberê hewceyê tevahiya taybetmendiyên şexsî - hewceyê ku danûstandinan peyivîn, peymanên peyda bikin, peywendiyên hevpar bi hevdîtinê re bibînin û rêbazek hevalbend a peywendîdar biparêzin.

Hunera fêrbûna firotanê çalak e

Pisporan bawer dikin ku karê herî girîng ên mêvandar di firotanê û şîrketan de berevan e ku xwediyê rêbazên xebatên xebatê ye, dilxwaziya ku ji ber ku teknîkî ya firotina çalak e pir bandor e û herweha ji bo modela sîstema xwe ava bikin. Wek mînak, bi serkeftî bi bikaranîna teknîkî, bi destûra ku telefonê bi hevdîtinê re destnîşan dike (destnîşan kir ku çend kes çend hevdîtinan bi rêveberê re peywendîdar bikin), hûn hewce ne ku hûn bisekinin, kiryarê balkêş bikin, ew ji derfetek yek re rast bike.

Wek pisporan dibêjin, ew pir girîng e ku ji bo tedbîrên yek awayî ji alîgiran ve biparêzin. Gelek caran ku mirovek difikirîne ku bi rêvebirê têkiliyê bi pêwendiya wî re balkêş e - bi bingehîn ev yek dibe ku dema ku ev ravek bi "kodê" ya kompaniya karsaziya karsaziyê ya ku karsaziya bingehîn e. Kapasîtek ji bo kirrûberekî weha nasnameyek - hemî hunerî, û em dikarin bêjin - teknîkî cuda ya firotina çalak, kargêrkarek toolkit cuda.

Çawa kirina xizmetê?

Bazirganî li ser bazara an jî xizmetên bazarê xelas dike. Agahdariyê ya têkiliyê bi mişterî û kiryarên potansiyetê dema ku tiştên din bi karanîna firotanê re dixebite cûda ye. Gelek pispor bawer dikin ku ew ji bo xizmeta kirrûbirra bêtir zehmet e, ji ber ku ew nikare ku veşartin, bîhnfireh, tehlîm bikin û hêsan e ku ew tiştek zindî dikin. Firotina Active Active-a-celeb çalakiyek ku perwerdeya taybetî ye. Birêveberê, yekem, divê fikrên karsaziya xwe karsaziyek rastîn heye û ne jî soza soza ku ew karsaz nikare pêşkêşî soz didin. Duyemîn, dema ku xizmetê firotin, pispor e ku pisporê paşerojê ya "peyva devê" bikişînin û ew e, ku nabe ku encama yek-a-karê karê, lê ji bo pêşniyarên zêdebûna daxwazên din jî hest dikin. Ya sêyemîn, birêveberê mecbûr divê ku ji bo xizmetên bi karûbarê rexne dike (ji ber ku ew nikarin "veşartin") hûrgelên nerazî bidin.

Alternatîfê herî baş eşkere ye, lêbigere û lezgîn e. Pêweyek din a serkeftî - kapasîteya rastiyê, hêvîkirina agahdariya der barê berhem û xizmeta firotanê bi pisporek firotir kir ku ji firotina çalak ve dibe. Ev çiqas kîjan e, ew e ku kîjan hilberîn, çima wesayîta - xerîdar divê di vê yekê de bizanibin.

Personnel her tiştî bifroşin

Di pêvajoya bazirganiya karsaziyê de, dema ku damezirandina wê hewceyê dabeşkirina nû ye - dezgeha firotanê ya çalak e. Ji bo birêvebirin girîng e ku rêbazek rêbazek hilbijêrin ku ev beşek şirket bikî û pir girîng, karmendên karmend ên karsaziyê. Pir karên heyî yên ku ji bo karsaziyê, û şertên ji bo çareseriya wan ve girêdayî ye.

Ji bo nimûne, dema analîzkirina rewşa rewşa rêveberiyê biryar da ku ew hewce ye ku ew bi awayekî çalak bi tevlêbûna kirêdarên nû hene. Bi vî awayî, karmend divê mirovên ku bi tecrûbeya berfirehtir bi "telefonên sar." Vebijarek din - bazara asta berbiçav ya berbiçav e. Ji ber vê yekê karker e ku karê li ser firotanê dubare bike, da ku her hevpeymaniya hevpeymaniya dînamîk bi tiştên û xizmetê yên firotin heye. Pirsgirêka sereke di sazkirina karmendên bargiraniyê de biryareke hejmarek pispor, hûrgelên kar û astê berpirsiyariyê ye. Pisporan pêşniyar dikin ku karsaz, li aliyek, bi piçûkên piçûk ên piçûk ên biçûk re dest bi dest bixin - li ser destûra amade amade bibin, da ku eger firotanê biçin, mirovên nû nabe.

Profession: Rêveberê

Ya rastî, kesayetiya sereke ku di têkiliyê de bi kirrînker e, rêveber e. Pisporan çend taybetmendiyên kesayetiyê nas dikin ku hewce dikin ku ev helwesta xwe bikin. Ya yekem, birêveberê mecbûrî divê hewceyê ku di çarçoveyek xebatê de, tedbîre, kapîtalîzmê ku xwe bi erênî bi erênî xwe ve tune. Ya duyemîn, ev celebek taybetmendiyên kesane ye - pêdengî, xweseriya xwe, ewlehiya hestyar, tehliyê, kapîtalîzmê û çareseriyên çareseriyê di rewşên ne-standard de, hêza muzakereyê bibînin. Ya sêyemîn, birêveberê mecbûr divê meriv bikişînin ku mişterek bazirganî ya bazirganî, teknîkên xwe ji bo hewldanên muwekîlê ji bo danûstandinên xwe biparêzin. Têkoşîna li hemberî lêgerînan e ku di vê vegê ya herî girîng a profesyonel de girîng e, ji ber ku pir nexşterên destpêkê nexwendin ku bi reklamek bi destpêkê re danûstandinan bikin. Rêveberê mecbûr be ku li ser girîngiya tiştek girîng e - bihayê bihayê hilberîn û hilberê.

Dema peyva "no" beşek kar e

Sêkarê firotana çalak aktîf e ku ew e, dibe ku piranîya gelemperî di profesyonelên din ên din ên din ên din de, nîqaşan, înkar û hewldanên din ên hewldanên ji bo diyalogê çêbikin. Pêdivî ye ku peyva "no" baş bibêje ku kalîteya firotanê ya herî girîng e. Pisporan pêşniyar dikin ku pêşîn, destpêkê, nexşeyên wek beşek karanîna wek norm, û duyemîn - fêr bibin ku fenomena pir bi heman rengî fêm bikin. Mûçeyê pir caran dibêjin "no", ji ber ku ew li hemberî kirîna xwerû û xizmetên kirîn û xizmetên neheb hene, carinan carinan fenomenek pisîk e ku hestiyên taybet ên kesek nîşan dide. Dema ku mirovek rêveberê xwe anî an çend caran gelek caran, paşê jî mişterek xwerû ya firmê dibe. Ew pispor, girîng e ku pispor dibêjin, ji bo bersiva xweseriya xweseriya erênî yên erênî yên ji ber ku ji wan re dibêje "mi."

Rêveberê herî baş eşkere ye "scout"

Kalîteya girîng a girîng a kargerê firotanê ya çalak e ku dikare pirsên muwekîlê bipirsin, "scout" profîla wî ya pêwîst, taybetmendiyên psîkolojîk û kesane nasnameyê nas bike. Pispor dibêjin ku ev kapîtaliyê ji hêla pisporên sînor ên sînor ve ye, û ji ber vê yekê ev fîlm dikare ji bo "firotkar" ya nûkêşiyek berbiçav dibe. Hunerê ji rastiya rastiyê pirsî pirsyarî dûr dikeve û bi hêza ku ji bo dravîkirina pêdiviyên nerazîbûnê ve biparêzin.

Ji ber vê yekê, heger rêveberê xwezayî bi awayekî xwezayî veguhestî ye - ev e, bê guman wê di hêza wî de "sîteyek" bibe, lê ew dikare di nav muzakerekî avahiyê de, wateya berbiçav, çêkerê çêkerî çêbikin. Têkilî bi danûstendinê, mirovê firotanê tenê tenê di derbarê mijarê de biaxivin, bizanin ku mirov bi rastî bi kîjan kes re hewce dike û girîng e, dikare bikarhênerê bihîstin. Ew girîng e ku bihêlin ku bihêlin ku kiryarên ku dizanin ku pirsên demên berbiçav ji bo sedemek xwestin. Divê kirrûbir divê nehêle, lê belê, li hember, ew bizanin ku çi qezenc li ser fenomenon têne firotin çalak kirin. Ji ber ku ew tiştek tenê tiştek difiroşin, lê rêbazek avakirina pêwendiyên pêwendîdar bi awayek mutually fêde ye.

Hînbûna ronahî ye

Mamosteyên bingehîn ên firotina çalak a ne tenê pratîk e, lê ev prîmek jî, lêkolînek dilşeng ên teknolojî û materyalên gelek nivîskaran e. Di nav de çavkaniyên navdar ên di navbera navendên Rûsyayê de (pirtûkên di ajansa navxweyî), ku nivîskarê Nikolai Rysev e.

"Firotina çalak" - bi karên xwe ve tê gotin. Ew di çend editions de serbest têne belav kirin, di şêweyek pir hêsan û fêmkirî de nivîsîn. Ew analîzek pirfireh heye ku gelek dehan stratejiyan ji bo firotina serkeftî, danûstendinê, û nimûneyên ji pratîkên baş hene. Ev pirtûka ji bo pisporên bazirganî yên pisporên gelemperî gelemperî ji bo lêkolînek rastîn e. Vê bixwîne û pir derfarkirî bibînin ku nabe ku firotan, nûnerê firotanê, birêvebir, rêveber û heta ku rêveberên cuda yên belge.

Xweseriya xweseriya sereke serkeftî ye

Rêveberê ku bi rêbazek veguhestineke sîstematîkî re bi rêbazek xwe re bi destkeftî tecrûbeyên teknîkî yên neheqet re digihîştin - di destên wî de teknolojiya tevayî ya firotanê çalak e, ku di cûda cûda de dikare cûda cûda bibe. Serkeftina vê statuyê yekem ji hemî pêşveçûnê dike. Ew di hêza de nebe û pir girîng e, xwestina ku hîn bibin, ji bo firotanê tiştek nû bike.

Heke ku rêveberê firotanê ya çalakiyê dizane ku çawa ev fenomena pêşîn, wê tenê ne tenê ji bo xwe çêtir bike, lê her weha guhertinên li hawîrdirînê bi nirxandina rastiyê bikin, bi karûbarên derve yên nû re kar bikin (wek nimûne, eger pisporek hilber an xizmetê an xizmetê di daxwaza xwe de an jî hedefa Koma komên ji bo hinek sedemên wateya betalbûnê winda kirin). Baweriyek din girîng a "firotkar" e ku hûn hilberê xwe, bi awayekî xurt û xurt be. Divê muwekîlê divê agahdariya pêbawer li ser hilberan û xizmetên kirînê bistînin - ev rewşek girîng e ku têkiliyek dirêj a navbera di navbera wî û karsaziyê de.