Model Business - ev çi ye? modelên bazirganî de çi ne?

model Business - a design tool û karsazîyê prosesên nû. Ew bi dîtina çareseriyên herî efektîv e ji bo derxistin û sûdên armanc. A h'emtęk'stęda bi hêz ji bo pêvajoya avakirina modelên business stand pêşketina girseyî ya e-birin. Îro, bi van amûrên ne tenê di qada bike, di heman demê de jî di warên bazirganî kevneşopî tê bikaranîn. Nîqaş li ser çi modela aborî ya şîrketa, ku ew views hene û ku ew çi divê.

Têgeha a modela aborî

Kinî rave xwezaya modela aborî, ev Hêjayê gotinêye ku ev simplified, şematîk e, têgihiştina têgehî ya ku, herikîna pêvajoya bazirganiyê ye. e konsepteke li bersiva zehmetiyên gelek ji rastiya aborî ya nû û hewayeke ku di dawiya sedsala 20'an de heye. The business heye Daxwzî zêdetir, û wan ji dem, pere û zanînê de ji bo pêşxistina di kûrahiya-pêşketina stratejiya me ne, ew pêwîst aletek herî xurt û bi lez ji bo sûda qezencê. Û modela aborî - zelal, bi awayekî dîtbarî ji bo dîtina hemû pêkhateyên ên ku ji doza û bibînin xal ji bo pêşketin û zêde bêhtir.

Nêzîktêdayînên bi pênase yên modela aborî

Ji bo cara pêşî di dema "modela aborî" li karên aborî li 40'î yên sedsala 20'an de xuya bû. Lê belê paşê ew bi germî ji bo demeke dirêj ev hatiye dîtin, di çarçoveya têgeha stratejiyên xwe de bi kar nayê bikaranîn. Û bi tenê di 90 salan modelên business de ji ber famkirina yên bazirganî li ser înternetê herî populer bûne. Piştre, di dema organîk ket qamús ji rêveber û aborîzan ji herêmên cuda, ne bi tenê me bike. du helwêst bingehîn ji bo amadekirina ya pênase yên modela aborî hene. Ya yekem ew e ku bi giranî li ser herikandina pêvajoyên hilberîna li şîrketa ve girêdayî ye û ji bo peydakirina çavkaniyên navxweyî yên şîrketa ji bo qezencê bêtir armanc. Ya duyem jî ew e ku bi jîngeha derve yên şîrketa ve girêdayî ye, di serî de, bi xerîdaran û pêdiviyên xwe û nirxên xwe. Hevaltiya ku di vê rewşê de hildibijêre û girse xerîdaran de, kiryarê bi pêş, ava têkiliyeke bi wî. Jî, gelek têgînên copyright, di şîrovekirina ji ber xwe ku her formûle ji vê konseptê heye. Di warê giştî em dikarin bêjin ku modela aborî - haletekî analîtîk ku şematîk dîtbarî dide a description of hemû pêvajoyên li ser şîrketa û alîkarî ji bo dîtina vê xala ji bo feyda ye.

yên bi armanca avakirina

Armanca sereke ya modela aborî ye ji bo dîtina pêşketina şîrketa kir. Ev alîkarî ji bo tespîtkirina feydeyên û cudakirina de reqabet ji şîrket û nirxandina pêvajoya business nû. Jî, modela aborî ji bo destnîşankirina pêwîstî ji bo guhertinên di rêyên nas ên ku şîrketa bi armanca zêdetir bi kêrî. Li gel vê, şêwekar alîkariyê ji bo diyarkirina nasnameya qelsiyên ji cihên şîrketê û ji holê kuştiyan. Modela aborî a tool baş ji bo nirxandin û li ser serkeftina pêvajoya hilberînê û di rêveberiya rêxistinê de ye. Ev provides a têkûziyê ji çalakiyên Kompanya û dewletê de ji jîngeha navxweyî, dikarin bi cûr'ê hemû pêvajoyên pêş de.

modela aborî û stratejîk

Gelek caran, tu ji ber ku term "modela aborî" û "stratejiyên xwe de" bi wek bi bêjeyên bikaranîn rû. Yan jî nake, ji stratejîya ku hêmana bingehîn a model in. Lê belê, cudahiyên girîng di navbera ev fenomen heye. Stratejiya li ser analîzeke berfirehtir yên li ser jîngehê ji derve û navxweyî yên şîrketa xwe dispêre û armancên demdirêj. A modela aborî ku bi armancên nisbeten nêzî têkildarkirin, ew e zêdetir taktîk e, ji ber ku ev bersiva konkrêt ji bo pirsên li ser ku çawa ji bo bidestxistina armancên xwe. Modela aborî ya vê projeyê de ku nêzîkî wek mimkun e ku rastiya niha ya set of çalakiyên pêwîst. Ev zêdetir li ser bazirganî aborî yên şîrketa e. Stratejiya jî bi giranî ji alî yên pêşketina şîrketa grîng, ev e ne gelek kêmtir taybet. plankirina cihekê aşitixwaz e bo pêşxistina stratejiyeke, û bi tenê li ser vê bingehê - afirandinên a modela aborî. Stratejiya di vê rewşê de platform îdeolojiya bo Modelê e.

pêkhatên

Wekî ku di çarçoveya bazirganiyê gelek cur e, e ku hejmareke mezin ji vebijarkên ji bo modelên bazirganî heye. Teorîsyenekî û pratîkê de, helwestên cuda ji bo diyarkirina li ser fenomena in û tespîtkirina sets piralî yên pêkhateyên tê de. Bi vî awayî, ne gelek alîgirên wê ji ya nihêrîna ku modela aborî ya rêxistinê de pêkhatên wek struktura rêxistinî û karmendên, çavkanî, pêvajoyên business, fonksîyon, rêxistin, stratejiyên xwe de û mal û xizmetan hatiye çêkirin û li wir. model giştî ya plana bazirganî ya di nav pêkhatên jêr e: analysis of the bazarê û hevrikiyê, struktura rêxistinî, planên marketing, hilberînê, fînans, nirxandina rîskê, bi hinceta hiqûqî. Lê belê, ev çemk bi tevahî modelên bazirganî ne. Modela aborî Osterwalder herî populer ji 9 pêkhateyên serekî: pîsên mişterî de, têkiliyên mişterî, kanalên belavkirin, firotin proposition, çavkanî, çalakîyên sereke, em hevbeşê serekîne, avaniya mesrefa û dibin herikên dahatê. Li jêr em modela berfirehî more. Nêrîtî, modela aborî ya îro de yekîneyên wisa wek hilberîneke xerîdaran, marketing, wholesale û pîşekarên, fînans, pêşbaziyê de, bazara, faktorên non-aborî yên bandora.

Gavên ji bo avakirina modela aborî

Bęjeyek ji simulation bi nirxandina rewşa niha de û amadekirina ji armancên dest pê dike. Next, avakirina modelên bazirganî ji ber ku di hilbijartina ji qaliba minasib û firehî şareza. Osterwalder - li ideologist sereke yên şêwekar business di cîhanê de, dibêje ku di pêvajoya "design" de pênc gavên bingehîn:

- Mobilization. Di vê astê de, ku bê lêkolînek pêşîn ji bo nirxandina çavkaniyên danîn, armanc û, ji vê jî zêdetir, ji bo berhevdana fermana pêwîst wê pêwîst e.

- Têgihîştina. Ev qonaxa ku bi avê, di rewşa têkildarkirin, ku ev e. E. di vê demê de divê fêm bikin ka li ser bazarê û di bin çi şert û mercên wê hene karsazîyekê bi rê ve dibe.

- Design. Ev qonaxa ku bi nifşê ramanên têkildarkirin, pirî caran ew bi encama "brainstorming" fermana in. Di vê qonaxê de pêwîst e ji bo dîtina hinek ramanên re vebin, ji bo bazirganî, û pick wan modelên bazirganî yên minasib ji bo şablonan.

- A PPLICATION. Ev qonaxa ji bo ceribandina yên ku model bi giştî ji bo şert û mercên rast ji bazarên û ligorî wê jî di bin şert û mercên heyî related.

- Li board. Ev e, bi rastî gava bikaranîna a model bi nirxandineke dewrî yên çalakbûna wê û lihevanîna di operasyona wê.

Modelên bazirganî

in helwestên çend ji cureyên diravên ku li objects hene. Hebûnên realizable dikarin wek bingeh ji bo: Gotar ku xizmetê bike. Di vê rewşê de, modela rawestin ji, mirovan, hebûnên fizîkî û şêlû aborî. Li gorî modela object de wiha weke cureyên (şablon) ji bo ku berhemeke taybetî jî, ji bo ku şîrketa wek hemû û ji bo koma şirketên. Di vê rewşê de, lêkolîneran pêşniyaz cihê, cihêkirî, dimezêxe, lihevhatî, Adaptive, û cureyên derve de nêrîn. Lê, ya herî baş modela aborî dijwar: Gotar, û ew bi piranî li ser navê şîrketa ji bo ku ew pêşî folklor hatin hilgirtin. Bi vî awayî, di ser 50'î yên sedsala 20'an de bûn a model ji bo şîrketên wekî ya McDonald û Amerîkî Japanese Toyota hene. 60 sal ji aliyê awayên nû yên Wal-Mart û Hypermarket nîşankirin. Di salên 80'yan de meyleke nû xwest ku şîrketa Home Depot, Intel, û Dell Computer. Di 90 ew bi destê modela, dolap û ji bo Netflix, eBay, Amazon.com, Starbucks, Microsoft şûna. Û di dawiya sala 20'an û destpêka sedsala 21'ê bi modelên boom ji bo web nîşankirin bûn.

modelên Business li ser înternetê

Bazirganiya liserxetê di salên dawî de, her ku diçe, xurt, ev jî piraniya deverên mezintir li aboriya modern e. Yek ji wan veşartî yên di vê boom ji îhtîmala a veberhênanê biçûk bo avakirina business serkeftî û bi kêr e. Ji ber ku ev herêma di rêza yekem de - cihê ku ji bo pêkanîna planên xwe yên karsazên ciwan ku ti ezmûna ji lêkolînên kûr û plankirina stratejîk de, ango hejmareke mezin ji modelên Tevlihevî cuda li ser înternetê xuya. Modela aborî herî populer a li ser înternetê - auctions bike. in çend hezar superprofitable û ji şîrketên biçûk, ku li ser vê prensîbê hene. The lêkolînvan şîroveyan dikin ku îro 9 cureyên sereke yên modelên bazirganî li ser înternetê tê firotin: brokerage, subscription, aborî, bazirganî, pîşesazî, infoposrednicheskaya, Partner, xerîdaran û civakê.

Model Blanca-Dorf

Steve Blank yek ji faktorên herî serkeftî ye, hevkariya wî bi pirtûka Bob Dorf re bêje, çawa, li ser tiştên ku divê modelên business nû ava kirin. Ew kes alîgirên nêzîkatiya bi dikana ji perspektîfa xerîdaran de ne. Di danîna model, hûn divê ku bersiva pirsên sereke li pênc komên:

- Berhęm: ku ew in, çi ew dikarin bidin û çawa biparêze?

- Product: ya baş ew e û çawa herî baş ji bo gihandina bi kiryarê?

- Dahata: çawa qezenc û tiştê ku hûn dikarin bi kêrî xwe zêdetir?

- Çavkaniyên: divê ew xwe bigihîne armanca, ku van çavkaniyan in û çawa ji wan bistînin?

- Parmend: ku dikare di pêkanîna armanca alîkariyê, û çawa ji wan re dikişandim?

Li gor nivîskaran e ku modela ji bo pêşxistina vê projeyê, neçare were 4 qonaxên: nasname, piştras kirin, û ji dayikbûna ji tevlêbûna Şirketa. Li dawiyê astê de, "Nixuriyê" ya ku projeya nav a şîrketa bi tevahî bikeve.

model Osterwalder

Yek ji herî navdar li cîhanê modela aborî Osterwalder e, ew ji bo projeyên di her qada çalakiyê. The model 9 blokên veqetandin e:

- beşên Serfkaran. Ev ji bo analîzkirina bazarê û nasnameya beşên guncaw ku li ser girîngî û belavkirina çavkaniyên ne pêwîst e.

- pêşniyareke nirxê. Ev divê bê fêmkirin ku ew ji bo kiryarê, çi pêdiviyên bingehîn û li ser vê bingehê ji bo amadekirina Pêşniyareke ku bersîva pêdiviyên û nirxên wê yên bikiran ne girîng e. Ew ji bo tiştekî ku dê alîkariya wî ji bo çareserkirina her pirsgirêk û bersîvkirina pêwîstîyên.

- kanalên Distribution. Li ser bingeha teherê xerîdaran û vebijêrkên media divê kanalên belavkirina bo zaniyarîy berhemên bên hilbijartin û çawa ku tên firotin.

- Têkiliya bi muwekîlê. Divê ji riyên ku bala û bihêlî, mişterî, herweha rêbazên motîvasyona wan to make a kirrînê bifikirin.

- çavkaniyên Key. Ji bo tu şîrketa materyalên pêwîst, çavkaniyên mirovan û cîvakî, karsaz, divê baş dizanin ku ew ê hewce be û cihê ku lê dikare were bidestxistin.

- çalakiyên Key. Yek ji yekîneyên herî girîng, ji bo qeydkirina pêvajoyên hilberîna û rêveberiya xwe ya mexsûs ji bo vê projeyê wê pêwîst e.

- The hevbeşê serekîne. Kî dikare di pêkanîna armancên alîkariya: wholesale, manufacturers ji hêmanên bingehîn û milet re, girîng e ku fêm bike ka ji wan re dikişandim ji bo projeya xwe.

- avaniya mesrefa û înformasyonê yê hatinên - blokan jî di bin berpirsiyariya modela aborî ya bazirganî. Divê tu fikreke baş e çi ji mesrefa berhemên berhemê û teslîmkirina wê heye, û li wir e û mijareke li wir dibe piştre zêde bi kêrî. Hemû van blokan pattern ji bo tije, bi hewil û kanalęn.

Model E. Maurya

"Dayê" modela aborî - a şablonê lem Osterwalder. Ev jî, rêzdike û hejmarek ji blokan bên dagirtin: pirsgirêk, pêşniyar qîmet, beşên mişterî, metrics key, kanalên firotina. Tiştê herî giring di biznisê de, li gor E. Mauro, ew e ku feydeyên ku wê nikaribin ji bo kopî hevrikên, sifetê. Ev teknolojî dikare bibe, çawa tekilî bi mişterî, bi taybetî belavkirin. Ev bû, li ber yên weha re avantajên de sebeba sereke veşartî ya bazirganî.

model Johnson

Li gorî Mark Johnson, modela aborî - ku ev rê ji bo bidestxistina bazara mafê e. Ew template li ser têgeha K. Christensen li ser fezayê girtina net avakirin. Ev modela ku ji sê pêkhatên: pêşniyareke nirxê, formula qezenc û çavkaniyên key plus pêvajoyên key. Hemû pêkhateyên navbera wan û hev û din bandorê.